SAVOIR FAIRE VISITER UN BIEN — Tout un art…
• Comment se positionner en visite
• Se différencier des autres
• Valoriser l’image du négociateur
• Rassurer ses prospects
• Transformer un client en ambassadeur
• Avoir les bons réflexes côté acquéreurs
• Réaliser plus de ventes
lieu : TOULON
DATE : 11/05/2023
horaires : 09:00 À 18:00
Public concerné : Négociateurs débutants et confirmés
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun
Effectif maximum : 20
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
I - ÊTRE EFFICACE PENDANT UNE VISITE
- Importance de se démarquer de la concurrence
- Apporter aux clients une visibilité complète de notre action
- Rassurer par l’attitude, l’écoute et le comportement
- Comment réaliser une véritable visite de bien immobilier
II - QUELLE ATTITUDE AVOIR AVEC SES CLIENTS
- Côté acquéreurs
- Mieux cerner les besoins par une véritable découverte
- Comment effectuer cette découverte ?
- A quel moment argumenter ?
- Comment closer une visite ?
- Comment procéder avec son client vendeur
III - LE SAVOIR FAIRE
- Comment se différencier de la visite virtuelle ?
- Les bons réflexes
- Les bons mots aux bons moments
- Stratégie de positionnement
- La réponse aux objections des acquéreurs
Jeux de rôles indispensables : journée basée sur le comportement à tenir avec des clients pendant une visite.
Témoignages
