S’IMPOSER COMME LEADER SUR SON TERRITOIRE PROSPECTER POUR PROSPÉRER
• Prospecter pour rentrer des exclusivités et proposer une offre
riche et variée
• Maîtriser l’organisation, le secteur et les méthodes de
prospections concluantes
• Construire une méthodologie personnelle pour optimiser sa
présence terrain
lieu : EN LIGNE
DATE : 04/04/2023
horaires : 09:00 À 18:00
Public concerné : Directeurs d’agence, managers, négociateurs
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Effectif maximum : 16
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
I - LES ÉTAPES ET LES MÉTHODES
DE LA PROSPECTION IMMOBILIÈRE
- Créer de la «valeur ajoutée»
- Méthode de calcul pour connaître ses parts de marché
- États des lieux de mon stock mandats - Mon offre/Ma demande
II - SAVOIR IDENTIFIER LES SECTEURS
PRIORITAIRES - LE SOURCING
- Cartographie de mon stock, zone de conquête, zone de
prospection
- Identification et classification des zones
- Organiser sa tournée de prospection
III - ADOPTER LES BONS COMPORTEMENTS
ET ARGUMENTS
- Cibler les prospects / Identifier les potentiels
- Elaboration de mon pitch
- Jeux de rôles
IV - CONCEVOIR UN ARGUMENTAIRE ET
LES OUTILS D’UNE PROSPECTION PHYSIQUE
- Bâtir et adapter ses propres outils d’aide à la prospection en
fonction de sa cible
- Mesurer les retombées de la prospection terrain
V - DÉCOUVRIR LES AUTRES FORMES
DE PROSPECTION
- Avantages et inconvénients des différents moyens de
prospection
- Suivre les fichiers prospects / internes / externes
- Utiliser la prospection 2.0
VI - DÉFINIR ET METTRE EN PLACE
SON PLAN D’ACTIONS
Témoignages
