espace
Pro
E-TR064

S’IMPOSER COMME LEADER SUR SON TERRITOIRE PROSPECTER POUR PROSPÉRER

OBJECTIFS :

 • Prospecter pour rentrer des exclusivités et proposer une offre

riche et variée

• Maîtriser l’organisation, le secteur et les méthodes de

prospections concluantes

• Construire une méthodologie personnelle pour optimiser sa

présence terrain

1 jour
PLANNING

lieu : DIJON

DATE : 21/10/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Directeurs d’agence, managers, négociateurs
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - LES ÉTAPES ET LES MÉTHODES

DE LA PROSPECTION IMMOBILIÈRE

- Créer de la «valeur ajoutée»

- Méthode de calcul pour connaître ses parts de marché

- États des lieux de mon stock mandats - Mon offre/Ma demande

II - SAVOIR IDENTIFIER LES SECTEURS

PRIORITAIRES - LE SOURCING

- Cartographie de mon stock, zone de conquête, zone de

prospection

- Identification et classification des zones

- Organiser sa tournée de prospection

III - ADOPTER LES BONS COMPORTEMENTS

ET ARGUMENTS

- Cibler les prospects / Identifier les potentiels

- Elaboration de mon pitch

- Jeux de rôles

IV - CONCEVOIR UN ARGUMENTAIRE ET

LES OUTILS D’UNE PROSPECTION PHYSIQUE

- Bâtir et adapter ses propres outils d’aide à la prospection en

fonction de sa cible

- Mesurer les retombées de la prospection terrain

V - DÉCOUVRIR LES AUTRES FORMES

DE PROSPECTION

- Avantages et inconvénients des différents moyens de

prospection

- Suivre les fichiers prospects / internes / externes

- Utiliser la prospection 2.0

VI - DÉFINIR ET METTRE EN PLACE

SON PLAN D’ACTIONS

Témoignages

de professionnels

SOLIDARITÉ COVID 19

Les locaux de l'ESI sont fermés jusqu'à nouvel ordre.
Pour la formation continue :
l’activité des digital learning est maintenue.
Pour soutenir la reprise d'activité, l'ESI vous offre:
1 formation d’1h 15 offerte pour 2 formations de 3h 30 achetées jusqu'au 31 juillet 2020
Toutes nos formations en ligne sont  éligibles au renouvellement des cartes professionnelles.

 

Pour la formation diplômante,
La continuité pédagogique est assurée avec la mise en place de cours à distance en visio-conférence.
Pour la prochaine rentrée de septembre  : candidatez en ligne ! Les entretiens de sélection seront assurés par téléphone.