espace
Pro
E-TR064

S’IMPOSER COMME LEADER SUR SON TERRITOIRE PROSPECTER POUR PROSPÉRER

OBJECTIFS :

 • Prospecter pour rentrer des exclusivités et proposer une offre

riche et variée

• Maîtriser l’organisation, le secteur et les méthodes de

prospections concluantes

• Construire une méthodologie personnelle pour optimiser sa

présence terrain

1 jour
PLANNING

lieu : EN LIGNE

DATE : 05/11/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Directeurs d’agence, managers, négociateurs
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 14

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - LES ÉTAPES ET LES MÉTHODES

DE LA PROSPECTION IMMOBILIÈRE

- Créer de la «valeur ajoutée»

- Méthode de calcul pour connaître ses parts de marché

- États des lieux de mon stock mandats - Mon offre/Ma demande

II - SAVOIR IDENTIFIER LES SECTEURS

PRIORITAIRES - LE SOURCING

- Cartographie de mon stock, zone de conquête, zone de

prospection

- Identification et classification des zones

- Organiser sa tournée de prospection

III - ADOPTER LES BONS COMPORTEMENTS

ET ARGUMENTS

- Cibler les prospects / Identifier les potentiels

- Elaboration de mon pitch

- Jeux de rôles

IV - CONCEVOIR UN ARGUMENTAIRE ET

LES OUTILS D’UNE PROSPECTION PHYSIQUE

- Bâtir et adapter ses propres outils d’aide à la prospection en

fonction de sa cible

- Mesurer les retombées de la prospection terrain

V - DÉCOUVRIR LES AUTRES FORMES

DE PROSPECTION

- Avantages et inconvénients des différents moyens de

prospection

- Suivre les fichiers prospects / internes / externes

- Utiliser la prospection 2.0

VI - DÉFINIR ET METTRE EN PLACE

SON PLAN D’ACTIONS

Témoignages

de professionnels

Nouvelles mesures Covid-19

Compte tenu des nouvelles mesures sanitaires liées au nouveau confinement, l’Ecole est fermée jusqu’au 1er décembre.

Pour la formation diplômante :
La continuité pédagogique est assurée avec 100% des cours en ligne

Pour la formation continue :
Toutes les formations initialement prévues en présentiel du 30 octobre au 1er décembre 2020 seront dispensées en digital learning.
L’offre des digital learning est renforcée avec les Copros vertes et les stages d’intégration en distanciel.
Jusqu’au 31 décembre 2020, toutes les formations de l’ESI sont éligibles au financement 100% par l’Etat.