espace
Pro
E-TR064

S’IMPOSER COMME LEADER SUR SON TERRITOIRE PROSPECTER POUR PROSPÉRER

OBJECTIFS :

 • Prospecter pour rentrer des exclusivités et proposer une offre

riche et variée

• Maîtriser l’organisation, le secteur et les méthodes de

prospections concluantes

• Construire une méthodologie personnelle pour optimiser sa

présence terrain

1 jour (soit 8 heures)
PLANNING

lieu : EN LIGNE

DATE : 04/04/2023

horaires : 09:00 À 18:00

Public concerné : Directeurs d’agence, managers, négociateurs
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 16

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - LES ÉTAPES ET LES MÉTHODES

DE LA PROSPECTION IMMOBILIÈRE

- Créer de la «valeur ajoutée»

- Méthode de calcul pour connaître ses parts de marché

- États des lieux de mon stock mandats - Mon offre/Ma demande

II - SAVOIR IDENTIFIER LES SECTEURS

PRIORITAIRES - LE SOURCING

- Cartographie de mon stock, zone de conquête, zone de

prospection

- Identification et classification des zones

- Organiser sa tournée de prospection

III - ADOPTER LES BONS COMPORTEMENTS

ET ARGUMENTS

- Cibler les prospects / Identifier les potentiels

- Elaboration de mon pitch

- Jeux de rôles

IV - CONCEVOIR UN ARGUMENTAIRE ET

LES OUTILS D’UNE PROSPECTION PHYSIQUE

- Bâtir et adapter ses propres outils d’aide à la prospection en

fonction de sa cible

- Mesurer les retombées de la prospection terrain

V - DÉCOUVRIR LES AUTRES FORMES

DE PROSPECTION

- Avantages et inconvénients des différents moyens de

prospection

- Suivre les fichiers prospects / internes / externes

- Utiliser la prospection 2.0

VI - DÉFINIR ET METTRE EN PLACE

SON PLAN D’ACTIONS

Témoignages

de professionnels

INTERRUPTION DE SERVICE

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Le reste de nos services fonctionne normalement.

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