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TR353

RENTRER PLUS DE MANDATS EXCLUSIFS POUR VENDRE PLUS

OBJECTIFS :

• Faire prendre conscience aux commerciaux de l’intérêt de développer le portefeuille d’exclusivité
• Assurer un CA régulier et pérenne

1 jour
PLANNING

lieu : ANGERS SAINT SYLVAIN D'ANJOU

DATE : 08/12/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Commerciaux juniors et confirmés
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun

Effectif maximum : 14

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - LE MANDAT EXCLUSIF POUR MAÎTRISER SON C.A.
- Que rapporte le mandat exclusif pour le commercial, pour l’acquéreur, pour le vendeur
- Comment anticiper son C.A. grâce au mandat exclusif pour être serein
- Faut-il un stock produit qualitatif ou quantitatif
- Quel C.A. puis-je réaliser par rapport à mon portefeuille
II - LES ARGUMENTS FORTS POUR LE RENTRER
- Savoir expliquer l’engouement-pénurie et le phénomène de rareté
- Savoir se servir d’ALUR pour convaincre avec la notion de transparence
- Comment démontrer que le mandat exclusif sécurise l’acquéreur et accélère la prise de décision
- Comment se servir de la conjoncture actuelle pour le rendre nécessaire
III - LA BOÎTE À OUTILS DU VRAI COMMERCIAL
- L’observatoire du marché
- Le comparatif services
- La communication, la publicité, la vitrine
- Les témoignages vidéo : vendeur, voisins, commerçants comme accélérateur de vente
IV - AVOIR RÉPONSE À TOUT : SAVOIR TRAITER LES OBJECTIONS
- « L’exclusivité nous fait peur »
- « Nous ne voulons pas être pieds et poings liés avec vous »
- « Nous voulons multiplier les agences »
- « La mise en concurrence va accélérer la vente »
- « Vous serez plus combatif si vous n’êtes pas seul »
- Etc…
V - LE SUIVI DU MANDAT EXCLUSIF
- A quelle fréquence et sous quelle forme communiquer avec le vendeur
- Que dire et que faire s’il n’y a pas de visite
- Que faire si l’offre d’achat est inférieure au prix estimé
- L’obligation de moyen/l’obligation de réussite : que faire en cas d’échec

Témoignages

de professionnels

Nouvelles mesures Covid-19

Compte tenu des nouvelles mesures sanitaires liées au nouveau confinement, l’Ecole est fermée jusqu’au 1er décembre.

Pour la formation diplômante :
La continuité pédagogique est assurée avec 100% des cours en ligne

Pour la formation continue :
Toutes les formations initialement prévues en présentiel du 30 octobre au 1er décembre 2020 seront dispensées en digital learning.
L’offre des digital learning est renforcée avec les Copros vertes et les stages d’intégration en distanciel.
Jusqu’au 31 décembre 2020, toutes les formations de l’ESI sont éligibles au financement 100% par l’Etat.