E-TR384
PROSPECTION PIGE ET PRISE DE MANDATS MODE D’EMPLOI PRATIQUE

I - INTRODUCTION
- Tour de table sur les expériences de la pige
- Point sur les difficultés de la pige
- Les sources de la pige
II - LA PRÉPARATION DE LA PIGE
- La préparation globale de la pige
- La préparation mentale de la pige
- La préparation physique de la pige
- La préparation quotidienne des appels piges
III - LES APPELS PIGE
- Les mots clés de la pige
- Le scénario classique « j’ai un client »
- Les scenarii optimisés
• J’ai vendu
• J’ai à vendre
• Je ne veux pas de votre mandat
• Pourquoi passez-vous en particulier… le sondage
IV - L’OPTIMISATION DES APPELS PIGE
- La gestion par sms des appels piges
- La préparation de la pige par e-mail
- Le rendez-vous direct sur pige
V - LE SUIVI DES APPELS PIGE
- La gestion du succès
- Les biens concurrents
VI - LE PREMIER RENDEZ-VOUS SUR APPEL PIGE
- Comment donner envie de nous confier un mandat de vente
- Faire la différence par le service dès le 1er rendez-vous
- Les outils indispensables pour obtenir un mandat exclusif
- Présenter la différence dans l’approche acquéreur des agences par rapport aux sites de vente entre particuliers
VII - SUIVRE ET TRANSFORMER UN MANDAT SIMPLE « HORS DE PRIX » EN UN MANDAT EXCLUSIF VENDABLE
- Le suivi efficace
- Le rendez-vous bilan
- La technique du « new deal » du mandat simple au mandat exclusif
- La réforme du prix de mise en vente
- La période transitoire
- La nouvelle commercialisation
CONCLUSION DE LA JOURNÉE
Prospecter les mandats à rentrer sur des biens impactés négativement à la suite de la Loi Climat et résilience. Dates clés à connaître.
Synthèse et plan d’actions