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E-TR384

PROSPECTION PIGE ET PRISE DE MANDATS MODE D’EMPLOI PRATIQUE

OBJECTIFS :

• Prospecter efficacement par la pige

• Rentrer des mandats grâce à la pige

• Trouver des acquéreurs grâce à la pige

• Obtenir le 1er rendez-vous avec le vendeur

• Obtenir un premier mandat

• Transformer à terme un mandat pige en mandat exclusif

• Faire des sites non professionnels nos alliés

1 jour (soit 8 heures)
PLANNING

lieu :

horaires :

Public concerné : Négociateurs, managers
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: Négociateurs immobiliers sans ou avec de l’expérience

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

 I - INTRODUCTION

- Tour de table sur les expériences de la pige

- Point sur les difficultés de la pige

- Les sources de la pige

II - LA PRÉPARATION DE LA PIGE

- La préparation globale de la pige

- La préparation mentale de la pige

- La préparation physique de la pige

- La préparation quotidienne des appels piges

III - LES APPELS PIGE

- Les mots clés de la pige

- Le scénario classique «j’ai un client»

- Les scénarios optimisés

• J’ai vendu

• J’ai à vendre

• Je ne veux pas de votre mandat

• Pourquoi passez-vous en particulier… le sondage

IV - L’OPTIMISATION DES APPELS PIGE

- La gestion par sms des appels piges

- La préparation de la pige par e-mail

- Le rendez-vous direct sur pige

V - LE SUIVI DES APPELS PIGE

- La gestion du succès

- Les biens concurrents

VI - LE PREMIER RENDEZ-VOUS SUR APPEL PIGE

- Comment donner envie de nous confier un mandat de vente

- Faire la différence par le service dès le 1er rendez-vous

- Les outils indispensables pour obtenir un mandat exclusif

- Présenter la différence dans l’approche acquéreur des agences

par rapport aux sites de vente entre particuliers

VII - SUIVRE ET TRANSFORMER UN MANDAT SIMPLE

« HORS DE PRIX » EN UN MANDAT EXCLUSIF

VENDABLE

- Le suivi efficace

- Le rendez-vous bilan

- La technique du « new deal » du mandat simple au mandat

exclusif

- La réforme du prix de mise en vente

- La période transitoire

- La nouvelle commercialisation

CONCLUSION DE LA JOURNÉE

Témoignages

de professionnels