TR359
PRÉSERVER ET QUALIFIER SES MANDATS EXCLUSIFS

INTRODUCTION
Quelles sont les difficultés actuelles dans la vente de vos mandats exclusifs
Quelles sont les conséquences de l’allongement des délais de vente pour vos mandats exclusifs
I - RAPPEL SUR LES RÈGLES DU JEU EXPOSÉES AU PROPRIÉTAIRE LORS DE LA PRISE DE MANDAT
- Qui a déterminé le prix
- Quel moyen d’évaluation avons-nous mis en place
- Quels sont les engagements pris par l’agence
- Le plan de commercialisation, fréquence et contenu…
- Quel engagement sur le délai de vente
- Quelles sont les conséquences de la « non-vente » pour le propriétaire
II - LE SUIVI CLASSIQUE DU VENDEUR
- Les outils d’information permanente sur l’immobilier local
- L’utilisation des outils d’information
- La mise en place d’une politique d’information exclusive
- Bien communiquer c’est bientôt bien négocier
III - LE SUIVI PARTICULIER DU MANDAT EXCLUSIF
- Les comptes rendus de publicité / d’activité
- L’analyse de l’activité sur Internet
- Les annonces spécifiques « prestige »
- Le challenge promotion : jusqu’à la vente nous communiquons
IV - LES RENDEZ-VOUS DE SUIVI AVEC LE PROPRIÉTAIRE
- Comment préparer son rendez-vous de suivi
- Quels sont les objectifs de ce rendez-vous de suivi
- A quelle fréquence doit-on rencontrer son propriétaire
V - LA STRATÉGIE DE RENÉGOCIATION DU PRIX DE VENTE
- Préparer ses objectifs et ses arguments de baisse de prix
- Préparer le traitement des objections à la baisse du prix
- Faire face au « je ne veux pas brader »
- Mise en situation et jeux de rôles
VI - LE NEW DEAL AVEC LE VENDEUR : LES NOUVELLES CONDITIONS DE COMMERCIALISATION
- Le bien premium et sa commercialisation innovante
- Le bilan à 30 jours
- Le bilan à 90 jours
VII - LA GESTION DES BIENS ET DES VENDEURS USÉS
- Comment se comporter avec un bien usé
- Comment reprendre contact avec un vendeur usé
- Transformer un vendeur et un bien usés en un mandat exclusif au Prix Actuel