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E-TR220

LES 50 (BONNES) RAISONS DE CONFIER UN MANDAT EXCLUSIF POUR UN VENDEUR

OBJECTIFS :

 • Prouver que le mandat exclusif est le meilleur moyen

de vendre

• Faire prendre conscience au propriétaire qu’il ne peut

vendre seul

• Faire la différence par rapport au mandat non-exclusif

• Obtenir des mandats exclusifs

• Avoir un argumentaire complet et sans faille pour obtenir

l’adhésion du propriétaire

1 jour
PLANNING

lieu : EN LIGNE

DATE : 04/11/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Négociateurs Immobiliers, Managers et directeurs d’agence
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

INTRODUCTION

Pourquoi rechercher en priorité des mandats exclusifs

Quel comportement personnel avoir face à l’exclusivité

Les freins des propriétaires à l’exclusivité

Les préalables à l’obtention d’un mandat exclusif : Etre le premier

I - LA MISE EN CONFIANCE DU CLIENT VENDEUR

La découverte des motivations du propriétaire : comment

l’adapter à ses besoins

La présentation des services de l’agence

La présentation du plan de commercialisation

Savoir présenter un prix de mise en vente en étant l’allié du vendeur

La création du besoin et de l’envie chez le client de signer

un mandat exclusif

II - LA PRÉSENTATION DU MANDAT

DE VENTE EXCLUSIF

Expliquer les avantages de l’exclusivité pour le client

Anticiper les objections au mandat exclusif

III - LES 50 RAISONS DE CONFIER

UN MANDAT EXCLUSIF

Présentation de chaque avantage pour le client en fonction

de ses attentes

Traitement de toutes les objections au mandat exclusif

IV - CONCLUSION DE LA JOURNÉE

Témoignages

de professionnels

Nouvelles mesures Covid-19

Compte tenu des nouvelles mesures sanitaires liées au nouveau confinement, l’Ecole est fermée jusqu’au 1er décembre.

Pour la formation diplômante :
La continuité pédagogique est assurée avec 100% des cours en ligne

Pour la formation continue :
Toutes les formations initialement prévues en présentiel du 30 octobre au 1er décembre 2020 seront dispensées en digital learning.
L’offre des digital learning est renforcée avec les Copros vertes et les stages d’intégration en distanciel.
Jusqu’au 31 décembre 2020, toutes les formations de l’ESI sont éligibles au financement 100% par l’Etat.