LES 20 SOURCES DE RENTRÉE DE MANDATS

Public concerné : Négociateurs, managers et assistantes
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - ÉVOLUTION DE LA PROFESSION

La concurrence, les parts de marché, les taux de transformation,

comprendre pourquoi le processus de vente commence

à la recherche du mandat

II - LA SECTORISATION EFFICACE

Analyser son marché et son potentiel, segmenter son secteur,

identifier les objectifs

III - LES OUTILS INDISPENSABLES

POUR LA PROSPECTION

La planification, l’observatoire de la demande, les argumentaires

IV - LES 20 SOURCES DE RENTRÉE DE MANDATS

1 - Les anciens clients, vos futurs prescripteurs

2 - La base de données des prospects : utiliser

les fonctionnalités du logiciel transactions et l’animer

3 - La base de données des acquéreurs : travailler avec

les acquéreurs pour qu’ils deviennent futurs vendeurs

4 - La base de données des entreprises : constituer un réseau

de prescripteurs auprès des entreprises, artisans, notaires

5 - Les réseaux sociaux : comment y communiquer,

quel message y faire passer

6 - Le référencement internet : maîtrisez votre budget

avec Google Adwords et ciblez vos mots-clés

7 - La vitrine : communiquer non seulement sur vos produits

mais également sur vos services aux vendeurs

8 - La publicité déposée : créez vos flyers, déposez-les

chez les commerçants et dans les boîtes aux lettres

9 - La prospection terrain : outils, comportements, actions

10 - Exploiter ses bases de données avec le e-mailing :

mettre en place les actions de marketing direct

11 - Les recommandations : identifier les relais d’opinion

et les animer : gardiens, commerçants, professionnels,

syndics, présidents de CS… ; travailler le relationnel

12 - La prospection téléphonique ciblée : maîtrise du discours,

outils de suivi

13 - La pige : les sources, la méthode, savoir argumenter

pour vendre le meilleur service

14 - Le mandat de recherche comme outil de prospection

15 - La gestion du succès : « j’ai vendu », le faire-savoir

16 - Le suivi des évaluations, transformer l’évaluation en mandat

de vente

17 - Les clients du service gestion : les services différenciant

pour les bailleurs, transformer les locataires en acquéreurs

18 - Les clients du service syndic : prospecter et travailler

son fichier de copropriété

19 - Les opérations portes ouvertes : organisation, préparation,

animation

20 - Acteur dans la cité : créer et organiser un événementiel

d’agence