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Pro
E-TR086

LES 20 SOURCES DE RENTRÉE DE MANDATS

OBJECTIFS :

• Développer son chiffre d’affaires en s’impliquant

dans la création de contacts

• Améliorer la qualité de son fichier produit

• Accroître sa notoriété.

1 jour
PLANNING

lieu : NIMES

DATE : 15/12/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Négociateurs, managers et assistantes
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - ÉVOLUTION DE LA PROFESSION

La concurrence, les parts de marché, les taux de transformation,

comprendre pourquoi le processus de vente commence

à la recherche du mandat

II - LA SECTORISATION EFFICACE

Analyser son marché et son potentiel, segmenter son secteur,

identifier les objectifs

III - LES OUTILS INDISPENSABLES

POUR LA PROSPECTION

La planification, l’observatoire de la demande, les argumentaires

IV - LES 20 SOURCES DE RENTRÉE DE MANDATS

1 - Les anciens clients, vos futurs prescripteurs

2 - La base de données des prospects : utiliser

les fonctionnalités du logiciel transactions et l’animer

3 - La base de données des acquéreurs : travailler avec

les acquéreurs pour qu’ils deviennent futurs vendeurs

4 - La base de données des entreprises : constituer un réseau

de prescripteurs auprès des entreprises, artisans, notaires

5 - Les réseaux sociaux : comment y communiquer,

quel message y faire passer

6 - Le référencement internet : maîtrisez votre budget

avec Google Adwords et ciblez vos mots-clés

7 - La vitrine : communiquer non seulement sur vos produits

mais également sur vos services aux vendeurs

8 - La publicité déposée : créez vos flyers, déposez-les

chez les commerçants et dans les boîtes aux lettres

9 - La prospection terrain : outils, comportements, actions

10 - Exploiter ses bases de données avec le e-mailing :

mettre en place les actions de marketing direct

11 - Les recommandations : identifier les relais d’opinion

et les animer : gardiens, commerçants, professionnels,

syndics, présidents de CS… ; travailler le relationnel

12 - La prospection téléphonique ciblée : maîtrise du discours,

outils de suivi

13 - La pige : les sources, la méthode, savoir argumenter

pour vendre le meilleur service

14 - Le mandat de recherche comme outil de prospection

15 - La gestion du succès : « j’ai vendu », le faire-savoir

16 - Le suivi des évaluations, transformer l’évaluation en mandat

de vente

17 - Les clients du service gestion : les services différenciant

pour les bailleurs, transformer les locataires en acquéreurs

18 - Les clients du service syndic : prospecter et travailler

son fichier de copropriété

19 - Les opérations portes ouvertes : organisation, préparation,

animation

20 - Acteur dans la cité : créer et organiser un événementiel

d’agence

Témoignages

de professionnels

Nouvelles mesures Covid-19

Compte tenu des nouvelles mesures sanitaires liées au nouveau confinement, l’Ecole est fermée jusqu’au 1er décembre.

Pour la formation diplômante :
La continuité pédagogique est assurée avec 100% des cours en ligne

Pour la formation continue :
Toutes les formations initialement prévues en présentiel du 30 octobre au 1er décembre 2020 seront dispensées en digital learning.
L’offre des digital learning est renforcée avec les Copros vertes et les stages d’intégration en distanciel.
Jusqu’au 31 décembre 2020, toutes les formations de l’ESI sont éligibles au financement 100% par l’Etat.