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espace
Pro
GL057

LE DÉVELOPPEMENT DE VOTRE PORTEFEUILLE DE GESTION EN CROISSANCE INTERNE — et/ou comment créer votre portefeuille de gestion au travers de 17 actions de prospection

OBJECTIFS :

• Identifier tous les bailleurs privés de votre secteur • Se servir des contraintes juridiques pour justifier un Administrateur de biens
• Générer une base de données de bailleurs en conformité avec les Lois actuelles
• Mettre en place la prospection pour trouver de nouveaux bailleurs
• Construire et maîtriser son argumentaire pour le mandat de gestion et de location
• Savoir expliquer au propriétaire la nécessité des honoraires
• Valoriser la Plus-Value de l’administrateur de biens
• Mettre en place une politique de communication plus efficace pour démarcher de nouveaux bailleurs
• Développer la notoriété du cabinet en gestion locative
• Mettre en place les outils de prospection
• Fabriquer les outils de présentation du Cabinet d’Administration de Biens
Formation mise à jour en temps réel en fonction des sorties des décrets et Lois

1 jour
PLANNING

lieu : LA ROCHE SUR YON

DATE : 15/10/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Dirigeants d’entreprise, Gestionnaires, Négociateurs location
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

INTRODUCTION
I - LOCATION ET GESTION AVEC LA LOI ALUR
- Les documents à fournir par les propriétaires
- Les grilles d’honoraires en gestion / en location
II - CONSTRUIRE UN ARGUMENTAIRE POUR INCITER LES BAILLEURS A NOUS CONFIER LEUR BIEN EN GESTION
- L’identification des besoins du bailleur
- Les 7 motivations du bailleur à confier un mandat de gestion
- Apprendre à communiquer efficacement avec son bailleur
III - LES OUTILS INDISPENSABLES POUR OBTENIR UN MANDAT DE GESTION
- Construire son argumentaire et mettre en avant les qualités de son entreprise
- Le book de présentation de la société… la grille des services face à la grille des contraintes…
- Le quiz du propriétaire qui veut louer et gérer seul !
IV - LE 1ER RENDEZ-VOUS AVEC LE PROPRIETAIRE
- Comment présenter votre service gestion
- Comment défendre et présenter les honoraires
- VOTRE Coffre Fort des arguments et services au bailleur
- Le traitement des objections au mandat de gestion ou de location avec les arguments de la Loi ALUR
V - LA PROSPECTION DE NOUVEAUX BAILLEURS
- La constitution de la première base de prospection
- Comment identifier tous les bailleurs de votre zone de chalandise
- La gestion des dossiers de candidatures des locataires
- Les archives des dossiers de candidature des locataires
- La gestion de la base des anciens bailleurs du cabinet
- La synergie avec le service transaction
- L’exploitation des anciens acquéreurs du cabinet
- La gestion des Réseaux Sociaux
- La synergie avec le service syndic
- La prospection sur les fichiers qualifiés
- L’identification des « trous à truites » les immeubles locatifs et/ou institutionnels
- Le travail effectif et efficace sur les anciens locataires
- Les actions sur « la pige », parce que louer seul n’est pas prudent
- La création et l’animation du réseau de prescripteurs
- Le travail sur les immeubles « défiscalisés »
- Le suivi des actions de prospection
- La base de données ultime des bailleurs et son exploitation régulière
VI - LES OUTILS DE PROSPECTION
- Les courriers/courriels de prospection
- Les grilles d’appel téléphonique en prospection
- Les courriers d’entretien des contacts
CONCLUSION

Témoignages

de professionnels

Bonne rentrée !

Pour la formation diplômante :
La rentrée se fera en présentiel, selon les règles sanitaires en vigueur avec masque obligatoire.
Consultez le calendrier de la rentrée dans la rubrique Actualités du site de l’ESI.

Pour la formation continue :
Les formations en présentiel reprennent dès maintenant et sont assurées dans nos centres de formation, dans les meilleures conditions pour garantir la sécurité de nos stagiaires avec le port du masque obligatoire.
L’offre de formation en digital learning s’étoffe pour cette rentrée 2020 avec des stages d’intégration en ligne.
Les inscriptions sont ouvertes !
Toutes nos formations sont éligibles au renouvellement des cartes professionnelles.