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MDG192

LA FIDÉLISATION DES NÉGOCIATEURS — Comment recruter et garder ses meilleurs négociateurs

OBJECTIFS :

• Rentabiliser les investissements réalisés sur les négociateurs
• Augmenter votre chiffre d’affaires
• Eviter le turn-over permanent dans la force commerciale
• Savoir choisir les négociateurs qui resteront dans l’entreprise
• Ne pas être en embauche permanente
• Ne pas investir son temps dans des plans d’intégration stériles

1 jour
PLANNING

lieu : ROUEN

DATE : 02/02/2021

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Directeurs d’agence, Chefs d’agences
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I- SAVOIR CHOISIR UN NÉGOCIATEUR FIDÈLE
- Comment identifier les candidats lors des entretiens d’embauche qui resteront dans l’entreprise
- Travailler avec un sprinter ou un coureur de fond
- La différence entre la rentabilité à court terme et la rentabilité à long terme
II - LES FONDAMENTAUX DE LA FIDÉLISATION D’UN COLLABORATEUR
- La culture d’entreprise
- L’attachement à la marque et à l’agence
- Les réelles plus values qu’apporte votre agence
- La fierté du métier de négociateur immobilier
III - LA FIDÉLISATION PAR LE PROJET D’ENTREPRISE ET LE MANAGEMENT
- Comment faire partager mon projet d’entreprise
- Les secrets du management participatif
- Les axes de développements (éventuels) de mon projet d’entreprise
IV - LA FIDÉLISATION PAR LES RÈGLES DU JEU DE L’ENTREPRISE
- Les règles d’attribution des contacts qui favorisent la fidélisation du négociateur dans l’agence
- La notion de fonds de commerce du négociateur
- Le rôle de l’entreprise dans l’animation des fichiers qui constituent le fonds de commerce du négociateur
V - LA FIDÉLISATION PAR LA REMUNÉRATION DU NÉGOCIATEUR
- Rappel des fondamentaux de la rémunération maximum sur le CA généré
- Comment favoriser les meilleurs négociateurs avec une rémunération dynamique
- L’évolution du statut du négociateur
VI - LA FIDÉLISATION PAR LA FORMATION
- Quelles sont les formations complémentaires que je peux offrir à mon collaborateur méritant pour l’aider dans son développement personnel
VII - LA FIDÉLISATION PAR L’ÉVOLUTION DANS LA STRUCTURE DE L’AGENCE
- La première étape, le tutorat…
- La seconde étape : le management direct d’un ou plusieurs négociateurs
- La troisième étape : la direction du service transaction
- La quatrième étape : l’ouverture d’une succursale en synergie avec l’agence mère, après avoir formé et mis en place son successeur
VIII - LE DÉVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE PAR LA CRÉATION DE SUCCURSALES DIRIGÉES PAR VOS ANCIENS NÉGOCIATEURS
- Comment identifier le négociateur capable de se mettre « à son compte » en partenariat avec vous
- Les besoins de changement du statut de collaborateur au statut de dirigeant
IX - LA TRANSMISSION DE L’ENTREPRISE À SES COLLABORATEURS
- Pourquoi transmettre son entreprise à ses collaborateurs
- Quels sont les avantages de transmettre son entreprise à ses collaborateurs
- Comment réussir la transmission de son entreprise à ses collaborateurs
CONCLUSION

Témoignages

de professionnels

Nouvelles mesures Covid-19

Compte tenu des nouvelles mesures sanitaires liées au nouveau confinement, l’Ecole est fermée jusqu’au 1er décembre.

Pour la formation diplômante :
La continuité pédagogique est assurée avec 100% des cours en ligne

Pour la formation continue :
Toutes les formations initialement prévues en présentiel du 30 octobre au 1er décembre 2020 seront dispensées en digital learning.
L’offre des digital learning est renforcée avec les Copros vertes et les stages d’intégration en distanciel.
Jusqu’au 31 décembre 2020, toutes les formations de l’ESI sont éligibles au financement 100% par l’Etat.