Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIM.
Évènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs
journées et accessible à tous.
Participez à différentes thématiques dispensées par des formateurs expérimentés dans un cadre
exclusif avec déjeuner et/ou cocktail !
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objectifs
-Maîtriser le marché de l’immobilier d’entreprises et ses enjeux
-Savoir lire un bail, interpréter les clauses et anticiper les difficultés
-Comprendre les attentes des clients et savoir mettre en place des stratégies de vente ou de location.
PLANNING
Lieu : En ligne
Date : 17/02/2026
Horaires : 09:00 À 17:30
2 jours (soit 14 heures)
DATES
Jour
1
17/02/2026
(de
09:00 À 17:30)
Jour
2
19/02/2026
(de
09:00 À 17:30)
NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Toute personne dans le domaine de la transaction en immobilier
d’entreprise en situation ayant acquis les bases.
Prérequis : aucun
MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : aucun
INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par
le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
PROGRAMME
JOUR 1
Présentation de la formation et des objectifs
Présentation du marché et des acteurs : les tendances
I - LES DONNÉES FINANCIÈRES DU BAIL COMMERCIAL
Le loyer
L’indexation et la révision
Les charges et travaux
II - LE RENOUVELLEMENT DU BAIL
Le congé
La demande de renouvellement
Le non-renouvellement et la résiliation
I
- LES POINTS DE VIGILANCE À LA RÉDACTION DU BAIL
Les clauses générales
Les clauses particulières
II - LA CESSION DU BAIL
Les règles en matière de cession du bail et du fonds
La clause de cession
Les précautions et diligences
- Étude d’un bail
JOUR 2
I - LA FISCALITÉ DES OPÉRATIONS
Les règles en matière de TVA
Les régimes fiscaux
Les plus-values de cession
II - L’APPROCHE COMMERCIALE
Les approches clients (vendeur, acquéreur, bailleur et locataire)
Réaliser un avis de valeur (étude économique, juridique, règlementaire)
Les méthodes de présentation
Le suivi des dossiers
I
- LA COMMERCIALISATION
Les stratégies : marketing, publicité, prospection
La mise en vente et en location : Les points de vigilance
II - ÉTUDES DE CAS
Étude d’un bien immobilier en vente : évaluation et stratégie de commercialisation
Étude d’un bien
CONCLUSION
Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.
Pour répondre à vos questions concernant les diplômes de l’ESI, l’alternance, l’accompagnement pédagogique ou tout autre sujet, laissez nous vous coordonnées afin que nous puissions vous recontacter par téléphone ou par mail.
FORMATION
INTRA-ENTREPRISE
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