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GENERER DU CHIFFRE D'AFFAIRES AVEC SON STOCK MANDATS

I - COMPRÉHENSION ET OPTIMISATION DU STOCK IMMOBILIER :
Introduction à la Gestion de Stock en Immobilier
• Objectif : Comprendre le concept de stock immobilier et son rôle dans l’augmentation du chiffre d’affaires.
• Définition du stock immobilier : bien comprendre ce qu’est un stock en immobilier. - Importance de la gestion de stock pour les agences immobilières.
• Impact du stock sur le chiffre d’affaires : stratégies et enjeux.
• Activité :
• Discussion interactive : Évaluation des perceptions actuelles de la gestion du stock par les participants et
partage d’expériences.
Analyse des Mandats de Spécialisation
• Objectif : Savoir identifier les mandats immobiliers à haut potentiel de profit.
• Contenu :
• Différents types de mandats immobiliers : exclusifs, semi-exclusifs, simples.
• Avantages et inconvénients des mandats de spécialisation.
• Critères pour identifier un mandat à fort potentiel : localisation, marché cible, caractéristiques du bien,
projet du client.
• Activité :
• Étude de cas : Analyse d’un portefeuille de biens immobiliers et identification des mandats à haut
potentiel.
II - TECHNIQUES AVANCÉES POUR MAXIMISER LE CHIFFRE D’AFFAIRES
Techniques de négociation et de vente lors du bilan de promotion.
• Objectif : Maîtriser les techniques de négociation particulières au bilan de promotion pour maximiser les
profits des transactions.
• Contenu :
• Processus de négociation : préparation, discussion, clôture. - Techniques de persuasion et d’influence.
• Gestion des objections et des conflits durant la négociation.
• Activité :
• Jeu de rôle : Simulation de négociations de prix lors d’un bilan de promotion avec feedback personnalisé.
Suivi et fidélisation de la Clientèle et Développement du Réseau
• Objectif : Apprendre à fidéliser la clientèle et à développer un réseau de contacts solide. - Contenu :
• Stratégie de suivi de la clientèle : fréquence, contenu, objectifs poursuivis.
• Stratégies de fidélisation de la clientèle : suivi post transaction, programmes de fidélité. - Techniques pour
élargir et entretenir son réseau professionnel.
• Activité :
• Atelier de brainstorming : Proposer le suivi client idéal après la signature du mandat
Élaboration d’un Plan d’Action Stratégique
• Objectif : Mettre en place un plan d’action concret pour générer du chiffre d’affaires avec son stock.
• Contenu :
• Définition des objectifs stratégiques : SMART
(Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel).
• Planification des actions à court et moyen terme pour optimiser le stock. - Suivi et ajustement des stratégies
mises en place.
• Activité :
• Exercice pratique : Chaque participant élabore son plan d’action personnalisé et le présente au groupe
pour retour et ajustement.