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TR040

EXPLOITER 2 MARCHÉS EN PLEIN ESSOR : VIAGER ET DÉMEMBREMENT DE PROPRIÉTÉ

OBJECTIFS :

• Connaitre et comprendre les mécanismes de ces deux produits et leurs positions respectives sur le marché immobilier français.
• En quoi peuvent-ils être des relais de croissance dans une activité de transaction immobilière
• Poser les bonnes questions à vos clients et connaitre les meilleurs arguments de vente.
• Appréhender les risques et les bonnes pratiques professionnelles

1 jour (soit 8 heures)
PLANNING

lieu : COURBEVOIE

horaires : 09:00 À 18:00

Public concerné : Tous professionnels de l’immobilier souhaitant développer des transactions en nue-propriété et viager
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: Connaissance de la transaction immobilière

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

INTRODUCTION– DEFINITIONS ET MARCHÉ
I - LE VIAGER IMMOBILIER
- Qui vend, qui achète en viager
- Les spécificités du viager
- Extinction du viager
II - CALCUL D’UN VIAGER OCCUPÉ
- Principes de valorisation
- Valeur libre/ occupée
- Les variables de calcul, tables, indices…
- Impact de la fiscalité
III - LE DÉMEMBREMENT DE PROPRIÉTÉ
- Qui vend, qui achète en démembrement de propriété
- La convention d’usufruit
- Fiscalité
- Les risques financiers et fiscaux
IV - UTILISATION EN GESTION DE PATRIMOINE
- Sécurisation d’une opération par un programme d’assurance
- Stratégie patrimoniale d’un acquéreur, d’un vendeur
- Performance économique de l’investissement
- Les meilleurs arguments de vente – exemples

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