DÉVELOPPER SON PORTEFEUILLE DE GESTION PAR CROISSANCE INTERNE — Les 15 sources de rentrée de mandat
• Développer son chiffre d’affaires en s’impliquant
dans la rentrée de nouveaux mandats de gestion
• Compenser l’érosion naturelle du portefeuille
par la conquête de nouveaux lots
• Augmenter la valeur de son entreprise
• Savoir travailler les synergies, entre les différentes activités
du cabinet
• Etre capable de rentabiliser ses contacts en transaction
lieu :
horaires :
Public concerné : Managers, négociateurs, gestionnaires, chefs de service gestion, assistantes location
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun
Effectif maximum : 20
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
INTRODUCTION
Pourquoi se développer
Les risques du non-développement
Les forces en présence sur le terrain
Identifier ses forces et ses faiblesses pour progresser
Le développement par rachat, avantages et inconvénients
I - LES 15 SOURCES DE RENTRÉE
DE MANDAT DE GESTION
- Les anciens clients de la transaction
- Les anciens locataires
- Les anciens bailleurs
- La prospection pige
- Le travail sur le fichier syndic
- Les clients acquéreurs du cabinet
- Les clients vendeurs de l’agence
- Les primo accédants
- La prospection Internet via les forums de discussion
- La prospection sur fichiers qualifiés
- La prospection téléphonique
- Les candidats locataires
- La qualification du fichier des propriétaires bailleurs
- L’animation du fichier des propriétaires bailleurs
- La constitution de fonds de réserve des bailleurs privés
II - CONCLUSION
- Mes premiers plans d’action