E-TR399
DE LA PROSPECTION À LA VENTE D’UN BIEN : ENTRE “ACTION COMMERCIALE” ET “DEVOIR DE CONSEIL” — Les étapes indispensables pour éviter les risques de contentieux

I - AGENT IMMOBILIER = PROFESSION RÈGLEMENTÉE
- Qu’est-ce que cela implique vis-à-vis de nos clients ?
- Comment tirer profit de ce statut particulier qui nous engage ?
II - LES DIFFÉRENTES MÉTHODES DE PROSPECTION
- Échanges sur les différentes « techniques et astuces » pour trouver des biens à vendre
- Les arguments pour convaincre un propriétaire de ne pas tenter de vendre seul son bien
III - QU’EST-CE QUE L’ÉVALUATION D’UN BIEN ?
- Définition légale de la « valeur vénale »
- Quelle différence entre la « valeur vénale » et la « valeur commerciale »
- Le devoir de conseil de l’agent immobilier et de ses collaborateurs en matière d’évaluation
- Les dangers d’une évaluation erronée
IV - ANALYSE DES DOCUMENTS JURIDIQUES ET DEVOIR DE CONSEIL
- Les actes notariés - les baux - le cadastre - l’urbanisme - les servitudes
V - LES PRINCIPALES OBLIGATIONS D’INFORMATION CLIENTS
- Zones à risques - servitudes - nuisances - irrégularités de construction - défaut d’assurances…
- L’obligation d’éclairer les parties sur les situations particulières et leurs conséquences
VI - POURQUOI RÉDIGER SES PROPRES COMPROMIS DE VENTE ?
- Les intérêts
- Les précautions à prendre
VII - ASSURANCE RCP - LES PRINCIPAUX CONTENTIEUX
- Tour d’horizon des causes de condamnations des professionnels immobiliers pour défaut de conseil (Erreur d’évaluation - mauvaise rédaction du mandat ou du compromis - non-conformité du bien vendu - erreur sur la surface déclarée - etc)