DE LA PROSPECTION A LA VENTE D'UN BIEN : ENTRE "ACTION COMMERCIALE" ET "DEVOIR DE CONSEIL"
• Apprendre à ne pas privilégier l’action commerciale au
détriment du devoir de conseil. Connaitre les indispensables
informations à se procurer pour prendre à la vente un bien
immobilier dans de bonnes conditions. Maitriser l’environnement
juridique afin d’éclairer les parties, assumer son devoir de
conseil et justifier ses honoraires en mettant en avant sa maitrise
du droit immobilier…
lieu : NICE
DATE : 13/04/2023
horaires : 09:00 À 18:00
Public concerné : Toute personne faisant de la transaction immobilière (agent
immobilier, négociateur, agent commercial)
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: Aucun
Effectif maximum : 20
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
I - AGENT IMMOBILIER = PROFESSION
RÈGLEMENTÉE :
- Qu’est-ce que cela implique vis-à-vis de nos clients ?
- Comment tirer profit de ce statut particulier qui nous engage ?
II - LES DIFFÉRENTES MÉTHODES DE PROSPECTION
- Echanges sur les différentes « techniques et astuces » pour
trouver des biens à vendre
- Les arguments pour convaincre un propriétaire de ne pas
tenter de vendre seul son bien
III - QU’EST-CE QUE L’ÉVALUATION D’UN BIEN ?
- Définition légale de la « valeur vénale »
- Quelle différence entre la « valeur vénale » et la « valeur
commerciale »
- Le devoir de conseil de l’agent immobilier et de ses
collaborateurs en matière d’évaluation
- Les dangers d’une évaluation erronée
IV - ANALYSE DES DOCUMENTS JURIDIQUES ET
DEVOIR DE CONSEIL
- Les actes notariés - les baux - le cadastre - l’urbanisme -
les servitudes
V - LES PRINCIPALES OBLIGATIONS D’INFORMATION
CLIENTS
- Zones à risques - servitudes - nuisances - irrégularités
de construction - défaut d’assurances…
- L’obligation d’éclairer les parties sur les situations particulières
et leurs conséquences
VI - POURQUOI RÉDIGER SES PROPRES
COMPROMIS DE VENTE ?
- Les intérêts
- Les précautions à prendre
VII - ASSURANCE RCP - LES PRINCIPAUX
CONTENTIEUX
- Tour d’horizon des causes de condamnations des
professionnels immobiliers pour défaut de conseil
(Erreur d’évaluation - mauvaise rédaction du mandat ou
du compromis - non-conformité du bien vendu - erreur sur
la surface déclarée - etc)
Témoignages
