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TR423
AUGMENTER SON EFFICACITÉ COMMERCIALE GRÂCE À L’ART ORATOIRE

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objectifs

• Gagner en confiance en soi • Gérer son stress avant un prise de parole en public • Maîtriser le fond et la forme de son intervention • Asseoir sa crédibilité

PLANNING

  • Lieu : En ligne
  • Date : 11/02/2026
  • Horaires : 09:00 À 17:30
1 jour (soit 7 heures)

NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Tout public
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : aucun

INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

PROGRAMME
Dans l’immobilier, la prise de parole est un outil essentiel pour atteindre ses objectifs. Que ce soit face à un client,
lors d’une assemblée générale, ou en tant que manager avec ses collaborateurs, savoir communiquer avec
clarté et impact permet de convaincre, de rassurer et de renforcer son rôle d’expert. Cette formation vise à doter les
professionnels des bases indispensables pour structurer et adapter leur discours afin de maximiser l’efficacité de leurs
interventions.
I - LE LIEN ENTRE L’ART ORATOIRE ET L’EFFICACITÉ COMMERCIALE
II - COMMENT AFFINER SON EXPRESSION ORALE AUX PHASES STRATÉGIQUES D’UN RENDEZ-VOUS VENDEUR
• Savoir se présenter
• La règle des 5PLes 20 premiers(ères)... (Secondes, gestes, mots, regard)
III - RASSURER SON CLIENT
• La reformulation
• Convaincre son client
• Diversifier son discours
• Maîtriser les synonymes
• La pédagogie : se mettre à la hauteur du client : Savoir expliquer en langage simple le jargon de l’immobilier
IV - MAINTENIR L’ATTENTION DU CLIENT MODULER SA VOIX
V - CLÔTURER SON RENDEZ-VOUS VENDEUR
• Donner de la valeur aux prochaines étapes client
• Mettre en perspective le client
• Laisser une bonne impression
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FORMATION INTRA-ENTREPRISE

Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.

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