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Pro
TR391

SAVOIR FAIRE VISITER UN BIEN — Tout un art…

OBJECTIFS :

• Comment se positionner en visite
• Se différencier des autres
• Valoriser l’image du négociateur
• Rassurer ses prospects
• Transformer un client en ambassadeur
• Avoir les bons réflexes côté acquéreurs
• Réaliser plus de ventes

1 jour
PLANNING

lieu :

horaires :

Public concerné : Négociateurs débutants et confirmés
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis:  aucun 

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - ÊTRE EFFICACE PENDANT UNE VISITE
- Importance de se démarquer de la concurrence
- Apporter aux clients une visibilité complète de notre action
- Rassurer par l’attitude, l’écoute et le comportement
- Comment réaliser une véritable visite de bien immobilier
II - QUELLE ATTITUDE AVOIR AVEC SES CLIENTS
- Côté acquéreurs
- Mieux cerner les besoins par une véritable découverte
- Comment effectuer cette découverte ?
- A quel moment argumenter ?
- Comment closer une visite ?
- Comment procéder avec son client vendeur
III - LE SAVOIR FAIRE
- Comment se différencier de la visite virtuelle ?
- Les bons réflexes
- Les bons mots aux bons moments
- Stratégie de positionnement
- La réponse aux objections des acquéreurs
Jeux de rôles indispensables : journée basée sur le comportement à tenir avec des clients pendant une visite.

Témoignages

de professionnels

Bonne rentrée !

Pour la formation diplômante :
La rentrée se fera en présentiel, selon les règles sanitaires en vigueur avec masque obligatoire.
Consultez le calendrier de la rentrée dans la rubrique Actualités du site de l’ESI.

Pour la formation continue :
Les formations en présentiel reprennent dès maintenant et sont assurées dans nos centres de formation, dans les meilleures conditions pour garantir la sécurité de nos stagiaires avec le port du masque obligatoire.
L’offre de formation en digital learning s’étoffe pour cette rentrée 2020 avec des stages d’intégration en ligne.
Les inscriptions sont ouvertes !
Toutes nos formations sont éligibles au renouvellement des cartes professionnelles.