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TR391

SAVOIR FAIRE VISITER UN BIEN — Tout un art…
OBJECTIFS :

• Comment se positionner en visite
• Se différencier des autres
• Valoriser l’image du négociateur
• Rassurer ses prospects
• Transformer un client en ambassadeur
• Avoir les bons réflexes côté acquéreurs
• Réaliser plus de ventes

1 jour

Public concerné : Négociateurs débutants et confirmés
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis:  aucun 

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - ÊTRE EFFICACE PENDANT UNE VISITE
- Importance de se démarquer de la concurrence
- Apporter aux clients une visibilité complète de notre action
- Rassurer par l’attitude, l’écoute et le comportement
- Comment réaliser une véritable visite de bien immobilier
II - QUELLE ATTITUDE AVOIR AVEC SES CLIENTS
- Côté acquéreurs
- Mieux cerner les besoins par une véritable découverte
- Comment effectuer cette découverte ?
- A quel moment argumenter ?
- Comment closer une visite ?
- Comment procéder avec son client vendeur
III - LE SAVOIR FAIRE
- Comment se différencier de la visite virtuelle ?
- Les bons réflexes
- Les bons mots aux bons moments
- Stratégie de positionnement
- La réponse aux objections des acquéreurs
Jeux de rôles indispensables : journée basée sur le comportement à tenir avec des clients pendant une visite.

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