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SITR002

NÉGOCIATEUR IMMOBILIER DÉBUTANT
OBJECTIFS :

• Connaître le cadre juridique des métiers de l’immobilier, acquérir les connaissances de base afin d’analyser le marché, prospecter, maîtriser les techniques commerciales indispensables pour répondre aux différents projets immobiliers, bénéficier des derniers outils en cohérence avec l’évolution du marché

5 jours

Public concerné : Toutes personnes débutant dans le domaine de la Négociation ou souhaitant consolider une première expérience «terrain»
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - LE CADRE JURIDIQUE DU NÉGOCIATEUR IMMOBILIER
- Environnement et métiers de l’immobilier :
• La loi Hoguet
• La réglementation de l’accès à la profession
• La réglementation de l’exercice de la profession
- Le mandat de l’agent immobilier :
• La formation / l’exécution du mandat
- Point des nouveautés légales dans l’exercice quotidien (mandat, communication, compromis…)
II - L’ORGANISATION COMMERCIALE ET LES TECHNIQUES DE VENTE
- La relation Acquéreur :
• Maîtriser la Découverte Acquéreur pour verrouiller son projet
• Optimiser la sélection de biens et les visites
• Anticiper la conclusion de vente
• Gérer une offre d’achat
• Accompagner l’Acquéreur dans ses décisions et les démarches
• Se doter d’outils et de techniques efficaces de conviction et d’accompagnement
• Maîtriser le financement du projet, connaître les règles de l’IOB et la fiscalité
- La Prospection :
• Objectiver les formes de prospection,
• Exploiter un secteur,
• Planifier et organiser sa prospection,
• Se doter d’outils facilitateurs,
• Maîtriser une prospection créative et se distinguer de la concurrence.
- La relation Vendeur :
Maîtriser l’estimation d’un bien immobilier
• Préparer le rendez-vous d’estimation,
• La visite d’estimation et la découverte du projet du propriétaire,
• Rédiger le compte-rendu d’estimation.
- La rentrée du mandat
• Préparer le Vendeur à une vente rationnelle
• Savoir négocier pour obtenir un « bon mandat au bon prix »
• Se doter d’outils de conviction
• Accompagner le Vendeur dans l’évolution « naturelle » du prix
• Définir et s’engager sur une stratégie de mise en vente
- Optimisation de la communication :
• Respect de la règlementation concernant l’affichage des barèmes et des annonces,
• Auto-audit des supports de communication de l’agence,
• Rédaction d’annonce.
CONCLUSION
Synthèse générale

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