espace
Pro
MDG169

LE MARKETING EN IMMOBILIER POUR DÉVELOPPER SES COMPÉTENCES ET SA NOTORIÉTÉ — Faites savoir votre savoir-faire !

Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIMÉvènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs journées et accessible à tous.

Participez à différentes thématiques dispensées par des formateurs expérimentés dans un cadre exclusif avec déjeuner et/ou cocktail et profitez de tarifs préférentiels !

OBJECTIFS :

• Augmenter sa notoriété
• Valoriser l’image du négociateur
• Développer l’exclusivité (de vente et d’achat)
• Fidéliser sa clientèle
• Travailler davantage par relationnel et recommandation
• Obtenir plus de parts de marché
• Réaliser plus de ventes
• Dynamiser son action
• Se différencier des concurrents
• Apporter un service « sur mesure » et complet

1 jour
PLANNING

lieu : SAINTE MAXIME

DATE : 29/10/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Négociateurs débutants et confirmés Assistantes commerciales
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - ANALYSE DE SON CHIFFRE D’AFFAIRES
- Force est de constater que le marché s’est durci et qu’il faut adopter une stratégie commerciale réfléchie et conquérante pour réussir…
- Quels sont les moyens par lesquels j’obtiens mes mandats
- Quels sont mes supports de communication et la façon dont ils sont utilisés
- Comment se démarquer des autres
- Quelles sont les actions que je réalise pour promouvoir mes biens
- Comment mes acquéreurs arrivent-ils sur mes biens
- Quelles actions puis-je mettre en place après avoir conclu une vente
II - DU CONCRET !
- Comment rassurer mes clients et leur apporter les preuves de mon professionnalisme
- La mise en place d’outils marketing pour faire savoir votre action de réussite : Véritables accompagnateurs de projets tant au niveau vendeurs qu’acquéreurs, les outils aujourd’hui mis à disposition nous permettent de nous différencier et d’apporter du poids à nos actions :
• Au niveau vendeurs
• Au niveau acquéreurs
- Utilisation de la vitrine plus élargie et différente !
- Utilisation des mailings
• Mailing de recherche, de biens à vendre, vendus…
• Mailing de notoriété
• Pourquoi, quand, pour qui, comment ?
- Le site agence
- Le suivi des clients même après avoir vendu
- Animations commerciales
- Portes ouvertes
- Salons
- La publicité directe – quels messages, sous quelles formes…
- Témoignages de satisfaction
- Les réseaux sociaux
- Le site de l’agence
- Le book agence
- Les infos de l’extranet FNAIM (juridiques…)
- Les outils de communication FNAIM
- Les groupements d’agence (AMEPI, Bourse immobilière…)
III - MISES EN SITUATION
- Réalisation de messages à destination des clients vendeurs et acquéreurs
- Réalisation de mailings

Témoignages

de professionnels

Bonne rentrée !

Pour la formation diplômante :
La rentrée se fera en présentiel, selon les règles sanitaires en vigueur avec masque obligatoire.
Consultez le calendrier de la rentrée dans la rubrique Actualités du site de l’ESI.

Pour la formation continue :
Les formations en présentiel reprennent dès maintenant et sont assurées dans nos centres de formation, dans les meilleures conditions pour garantir la sécurité de nos stagiaires avec le port du masque obligatoire.
L’offre de formation en digital learning s’étoffe pour cette rentrée 2020 avec des stages d’intégration en ligne.
Les inscriptions sont ouvertes !
Toutes nos formations sont éligibles au renouvellement des cartes professionnelles.