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E-TR343

LA NÉCESSITÉ DU MANDAT EXCLUSIF : EN ROUTE VERS LA RÉUSSITE !
OBJECTIFS :

 • Apprendre enfin à travailler en Mandat Exclusif

• Maîtriser son mandat et ses vendeurs

• Sensibiliser les clients aux difficultés juridiques pour vendre

un bien

• Obtenir un fichier qualitatif. Promouvoir son image

de professionnel

• Démontrer l’efficacité du mandat exclusif par rapport

au mandat simple. Développer son C.A.

1 jour

Public concerné : Négociateurs débutants et confirmés
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - LE MARCHÉ ACTUEL

LES NOUVELLES OBLIGATIONS

- Difficultés de maîtriser son bien lorsque l’on est en concurrence

avec les nombreux autres intervenants (particuliers, confrères,

mandataires, notaires…)

- Taux de concrétisation des ventes grâce au mandat exclusif

- Obligation d’obtenir les documents relatifs au bien dès la prise

de mandat

- Les nouvelles obligations juridiques (Loi Alur-Hamon)

II - APPORTS ET BÉNÉFICES NÉGOCIATEURS

Soyons convaincus pour être convaincants…

- Apprendre (ou réapprendre) à revenir aux bases de notre

profession :

• L’écoute et le Suivi des clients vendeurs et acquéreurs

• Développer et enrichir les phases de découverte pour mieux

soulever les futures objections

• Bien comprendre et saisir les besoins, connaître son marché,

travailler avec des références (prix, biens, clients…)

• Proximité + suivi de l’action = confiance du client

• Intermédiaire unique

• Aborder simplement et naturellement le Mandat Exclusif

• Démontrer l’efficacité du mandat exclusif pour le vendeur,

l’acquéreur et le négociateur !

• Maîtrise complète du bien

• Obtenir un fichier de qualité

• Accroître sa notoriété

• Mandat exclusif au bon prix : Prix et Méthode !

plus de chances de vendre

• Suivi commercial adapté et immédiat

III - APPORTS ET BÉNÉFICES CLIENTS

- Le négociateur devient le conseiller direct, l’acteur principal

de la transaction, prise en charge complète du projet

- Outil qualitatif qui utilise des moyens plus importants

pour promouvoir le bien

- Développer tous les intérêts du mandat exclusif

IV - RASSURER ET CONVAINCRE

- L’exclusivité au sein d’un groupement commercial :

fichier partagé, plus de ventes, plus de notoriété,

fonctionnement d’un tel groupement

- Les exemples concrets de réalisation de ventes plus abouties

grâce au mandat exclusif de vente

- Mise en situation avec jeux de rôles 

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