LA NÉCESSITÉ DU MANDAT EXCLUSIF : EN ROUTE VERS LA RÉUSSITE !
Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIM. Évènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs journées et accessible à tous.
Participez à différentes thématiques dispensées par des formateurs expérimentés dans un cadre exclusif avec déjeuner et/ou cocktail et profitez de tarifs préférentiels !
• Apprendre enfin à travailler en Mandat Exclusif
• Maîtriser son mandat et ses vendeurs
• Sensibiliser les clients aux difficultés juridiques pour vendre
un bien
• Obtenir un fichier qualitatif. Promouvoir son image
de professionnel
• Démontrer l’efficacité du mandat exclusif par rapport
au mandat simple. Développer son C.A.
lieu : ANNECY
DATE : 05/06/2024
horaires : 09:00 À 18:00
Public concerné : Négociateurs débutants et confirmés
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Effectif maximum : 20
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
I - LE MARCHÉ ACTUEL
LES NOUVELLES OBLIGATIONS
- Difficultés de maîtriser son bien lorsque l’on est en concurrence
avec les nombreux autres intervenants (particuliers, confrères,
mandataires, notaires…)
- Taux de concrétisation des ventes grâce au mandat exclusif
- Obligation d’obtenir les documents relatifs au bien dès la prise
de mandat
- Les nouvelles obligations juridiques (Loi Alur-Hamon)
II - APPORTS ET BÉNÉFICES NÉGOCIATEURS
Soyons convaincus pour être convaincants…
- Apprendre (ou réapprendre) à revenir aux bases de notre
profession :
• L’écoute et le Suivi des clients vendeurs et acquéreurs
• Développer et enrichir les phases de découverte pour mieux
soulever les futures objections
• Bien comprendre et saisir les besoins, connaître son marché,
travailler avec des références (prix, biens, clients…)
• Proximité + suivi de l’action = confiance du client
• Intermédiaire unique
• Aborder simplement et naturellement le Mandat Exclusif
• Démontrer l’efficacité du mandat exclusif pour le vendeur,
l’acquéreur et le négociateur !
• Maîtrise complète du bien
• Obtenir un fichier de qualité
• Accroître sa notoriété
• Mandat exclusif au bon prix : Prix et Méthode !
plus de chances de vendre
• Suivi commercial adapté et immédiat
III - APPORTS ET BÉNÉFICES CLIENTS
- Le négociateur devient le conseiller direct, l’acteur principal
de la transaction, prise en charge complète du projet
- Outil qualitatif qui utilise des moyens plus importants
pour promouvoir le bien
- Développer tous les intérêts du mandat exclusif
IV - RASSURER ET CONVAINCRE
- L’exclusivité au sein d’un groupement commercial :
fichier partagé, plus de ventes, plus de notoriété,
fonctionnement d’un tel groupement
- Les exemples concrets de réalisation de ventes plus abouties
grâce au mandat exclusif de vente
- Mise en situation avec jeux de rôles