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E-TR399

DE LA PROSPECTION A LA VENTE D'UN BIEN : ENTRE "ACTION COMMERCIALE" ET "DEVOIR DE CONSEIL"

Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIMÉvènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs journées et accessible à tous.

Participez à différentes thématiques dispensées par des formateurs expérimentés dans un cadre exclusif avec déjeuner et/ou cocktail et profitez de tarifs préférentiels !

OBJECTIFS :

• Apprendre à ne pas privilégier l’action commerciale au

détriment du devoir de conseil. Connaitre les indispensables

informations à se procurer pour prendre à la vente un bien

immobilier dans de bonnes conditions. Maitriser l’environnement

juridique afin d’éclairer les parties, assumer son devoir de

conseil et justifier ses honoraires en mettant en avant sa maitrise

du droit immobilier…

1 jour
PLANNING

lieu : BORDEAUX

DATE : 06/10/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Toute personne faisant de la transaction immobilière (agent
immobilier, négociateur, agent commercial)
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: Aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - AGENT IMMOBILIER = PROFESSION

RÈGLEMENTÉE :

- Qu’est-ce que cela implique vis-à-vis de nos clients ?

- Comment tirer profit de ce statut particulier qui nous engage ?

II - LES DIFFÉRENTES MÉTHODES DE PROSPECTION

- Echanges sur les différentes « techniques et astuces » pour

trouver des biens à vendre

- Les arguments pour convaincre un propriétaire de ne pas

tenter de vendre seul son bien

III - QU’EST-CE QUE L’ÉVALUATION D’UN BIEN ?

- Définition légale de la « valeur vénale »

- Quelle différence entre la « valeur vénale » et la « valeur

commerciale »

- Le devoir de conseil de l’agent immobilier et de ses

collaborateurs en matière d’évaluation

- Les dangers d’une évaluation erronée

IV - ANALYSE DES DOCUMENTS JURIDIQUES ET

DEVOIR DE CONSEIL

- Les actes notariés - les baux - le cadastre - l’urbanisme -

les servitudes

V - LES PRINCIPALES OBLIGATIONS D’INFORMATION

CLIENTS

- Zones à risques - servitudes - nuisances - irrégularités

de construction - défaut d’assurances…

- L’obligation d’éclairer les parties sur les situations particulières

et leurs conséquences

VI - POURQUOI RÉDIGER SES PROPRES

COMPROMIS DE VENTE ?

- Les intérêts

- Les précautions à prendre

VII - ASSURANCE RCP - LES PRINCIPAUX

CONTENTIEUX

- Tour d’horizon des causes de condamnations des

professionnels immobiliers pour défaut de conseil

(Erreur d’évaluation - mauvaise rédaction du mandat ou

du compromis - non-conformité du bien vendu - erreur sur

la surface déclarée - etc)

Témoignages

de professionnels

Bonne rentrée !

Pour la formation diplômante :
La rentrée se fera en présentiel, selon les règles sanitaires en vigueur avec masque obligatoire.
Consultez le calendrier de la rentrée dans la rubrique Actualités du site de l’ESI.

Pour la formation continue :
Les formations en présentiel reprennent dès maintenant et sont assurées dans nos centres de formation, dans les meilleures conditions pour garantir la sécurité de nos stagiaires avec le port du masque obligatoire.
L’offre de formation en digital learning s’étoffe pour cette rentrée 2020 avec des stages d’intégration en ligne.
Les inscriptions sont ouvertes !
Toutes nos formations sont éligibles au renouvellement des cartes professionnelles.