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E-TR399

DE LA PROSPECTION A LA VENTE D'UN BIEN : ENTRE "ACTION COMMERCIALE" ET "DEVOIR DE CONSEIL"
OBJECTIFS :

• Apprendre à ne pas privilégier l’action commerciale au

détriment du devoir de conseil. Connaitre les indispensables

informations à se procurer pour prendre à la vente un bien

immobilier dans de bonnes conditions. Maitriser l’environnement

juridique afin d’éclairer les parties, assumer son devoir de

conseil et justifier ses honoraires en mettant en avant sa maitrise

du droit immobilier…

1 jour

Public concerné : Toute personne faisant de la transaction immobilière (agent
immobilier, négociateur, agent commercial)
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: Aucun

Effectif maximum : 14

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - AGENT IMMOBILIER = PROFESSION

RÈGLEMENTÉE :

- Qu’est-ce que cela implique vis-à-vis de nos clients ?

- Comment tirer profit de ce statut particulier qui nous engage ?

II - LES DIFFÉRENTES MÉTHODES DE PROSPECTION

- Echanges sur les différentes « techniques et astuces » pour

trouver des biens à vendre

- Les arguments pour convaincre un propriétaire de ne pas

tenter de vendre seul son bien

III - QU’EST-CE QUE L’ÉVALUATION D’UN BIEN ?

- Définition légale de la « valeur vénale »

- Quelle différence entre la « valeur vénale » et la « valeur

commerciale »

- Le devoir de conseil de l’agent immobilier et de ses

collaborateurs en matière d’évaluation

- Les dangers d’une évaluation erronée

IV - ANALYSE DES DOCUMENTS JURIDIQUES ET

DEVOIR DE CONSEIL

- Les actes notariés - les baux - le cadastre - l’urbanisme -

les servitudes

V - LES PRINCIPALES OBLIGATIONS D’INFORMATION

CLIENTS

- Zones à risques - servitudes - nuisances - irrégularités

de construction - défaut d’assurances…

- L’obligation d’éclairer les parties sur les situations particulières

et leurs conséquences

VI - POURQUOI RÉDIGER SES PROPRES

COMPROMIS DE VENTE ?

- Les intérêts

- Les précautions à prendre

VII - ASSURANCE RCP - LES PRINCIPAUX

CONTENTIEUX

- Tour d’horizon des causes de condamnations des

professionnels immobiliers pour défaut de conseil

(Erreur d’évaluation - mauvaise rédaction du mandat ou

du compromis - non-conformité du bien vendu - erreur sur

la surface déclarée - etc)

Témoignages

de professionnels