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Pro

E-TR383

DE L’ESTIMATION À L’EXCLUSIVITÉ
OBJECTIFS :

• Réussir son rendez-vous d’estimation et faire la différence

• Transformer son estimation en mandat d’exclusivité

• Anticiper une vente réussie 

1 jour

Public concerné : Directeurs d’agence, Managers, Négociateurs
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

 I – LES ETAPES DU PREMIER RENDEZ VOUS

D’ESTIMATION : L’ENTRETIEN

- Les attitudes à adopter

• Entre savoir être, savoir-faire et bienveillance

• Identification des profils clients : la méthode DISC

- Les étapes clés du rendez vous

• Présentation, visite d’ambiance, le questionnement

• Argumentation synthétique de son savoir-faire, parler

exclusivité, conclure en suscitant l’intérêt.

II – LE DOSSIER D’ESTIMATION :

UNE VÉRITABLE EXPERTISE PRO

- La construction du dossier d’estimation d’un bien

• La règle des 3 prises de conscience

• L’analyse du bien dans son marché

• La personnalisation des services proposés : présenter une

stratégie de commercialisation adéquate

- La présentation du dossier d’estimation

• Préparation et techniques oratoires

• Les moments forts du déroulé

III – LE MANDAT D’EXCLUSIVITE :

SAVOIR L’ARGUMENTER

- Personnalisation des services associés

- Savoir le conclure et le rédiger

- Rappel des documents légaux : Signature agence hors agence,

information précontractuelle

IV – LES PREMIERES ETAPES DE LA VENTE

- Les actions prioritaires dès la prise de mandat

- Les premières visites

- Les premières offres

V - ATELIERS PRATIQUES :

MISE EN SITUATION, CAS CONCRET

Témoignages

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