espace
Pro
E-TR383

DE L’ESTIMATION À L’EXCLUSIVITÉ

OBJECTIFS :

• Réussir son rendez-vous d’estimation et faire la différence

• Transformer son estimation en mandat d’exclusivité

• Anticiper une vente réussie 

1 jour
PLANNING

lieu : DIJON

DATE : 25/11/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Directeurs d’agence, Managers, Négociateurs
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

 I – LES ETAPES DU PREMIER RENDEZ VOUS

D’ESTIMATION : L’ENTRETIEN

- Les attitudes à adopter

• Entre savoir être, savoir-faire et bienveillance

• Identification des profils clients : la méthode DISC

- Les étapes clés du rendez vous

• Présentation, visite d’ambiance, le questionnement

• Argumentation synthétique de son savoir-faire, parler

exclusivité, conclure en suscitant l’intérêt.

II – LE DOSSIER D’ESTIMATION :

UNE VÉRITABLE EXPERTISE PRO

- La construction du dossier d’estimation d’un bien

• La règle des 3 prises de conscience

• L’analyse du bien dans son marché

• La personnalisation des services proposés : présenter une

stratégie de commercialisation adéquate

- La présentation du dossier d’estimation

• Préparation et techniques oratoires

• Les moments forts du déroulé

III – LE MANDAT D’EXCLUSIVITE :

SAVOIR L’ARGUMENTER

- Personnalisation des services associés

- Savoir le conclure et le rédiger

- Rappel des documents légaux : Signature agence hors agence,

information précontractuelle

IV – LES PREMIERES ETAPES DE LA VENTE

- Les actions prioritaires dès la prise de mandat

- Les premières visites

- Les premières offres

V - ATELIERS PRATIQUES :

MISE EN SITUATION, CAS CONCRET

Témoignages

de professionnels

Bonne rentrée !

Pour la formation diplômante :
La rentrée se fera en présentiel, selon les règles sanitaires en vigueur avec masque obligatoire.
Consultez le calendrier de la rentrée dans la rubrique Actualités du site de l’ESI.

Pour la formation continue :
Les formations en présentiel reprennent dès maintenant et sont assurées dans nos centres de formation, dans les meilleures conditions pour garantir la sécurité de nos stagiaires avec le port du masque obligatoire.
L’offre de formation en digital learning s’étoffe pour cette rentrée 2020 avec des stages d’intégration en ligne.
Les inscriptions sont ouvertes !
Toutes nos formations sont éligibles au renouvellement des cartes professionnelles.