SAVOIR FAIRE VISITER UN BIEN
Acquérir les techniques permettant de bien comprendre le raisonnement de l’acquéreur.
Négociateurs débutants
INTRODUCTION BIENVENUE + PRÉSENTATION DU COURS ET DES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES PARTIE 1 SE POSITIONNER COMME UN EXPERT • Faire prendre conscience aux clients notre rôle d’accompagnateur• De l’expertise ... • ... Mais aussi de l’écoute ! • Les basiques du bon agent immobilier aujourd’hui PARTIE 2 MAITRISER LES ASPECTS TECHNIQUES • Aspects techniques d’une visite • Bien connaître son bien • Savoir guider son client • Etre un vrai meneur PARTIE 3 LE COMPORTEMENT DU NÉGOCIATEUR PENDANT LA VISITE • Changer son comportement et l’adapter en fonction des situations et des clients • Moins d’argumentation directe • Apprendre à donner de l’autonomie à ses clients • Apporter une image davantage professionnelle SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT