LA NECESSITE DU MANDAT EXCLUSIF
• Maitriser son mandat et ses vendeurs • Sensibiliser les clients aux difficultés juridiques pour vendre un bien • Obtenir un fichier qualitatif et promouvoir son image de professionnel • Démontrer l’efficacité du mandat exclusif par rapport au mandat simple. • Développer son CA.
Négociateurs débutants ou confirmés, agents immobiliers, transactionnaires, assistantes commerciales au sein d’une agence.
INTRODUCTION BIENVENUE + PRÉSENTATION DU COURS ET DES OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES APPRENDRE À ABORDER LE TRAVAIL EN MANDAT EXCLUSIF LE MARCHÉ ACTUEL ET LES NOUVELLES OBLIGATIONS LÉGALES • Les difficultés de maitriser son bien en étant en concurrence avec de nombreux intervenants (particuliers, confrères, mandataires, notaires) • Les taux de concrétisation des ventes grâce au mandat exclusif • Les nouvelles obligations juridiques (Loi Alur-Hamon) • Les clés pour rassurer et mieux convaincre le client LES APPORTS ET BÉNÉFICES NÉGOCIATEUR / CLIENT • Maitrise complète du bien et du besoin du client • La valeur humaine au cœur de la transaction • Transformation plus importante entre la prise de contact et le compromis • Visibilité renforcée • Notoriété et compétences mises en avant SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT