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VENDRE UN LOT A UN INVESTISSEUR DANS L’ANCIEN : UN MARCHE SOUS DEVELOPPE QUI VOUS TEND LES BRAS (INCLUS DISPOSITIF JEANBRUN !)

INTRODUCTION : POURQUOI EST-CE
UN MARCHÉ SOUS EXPLOITÉ ?
• Qui dit investisseur dit neuf, or il y a aussi de nombreux
axes pour les bien anciens
• Les croyances
• Comment vous pouvez vous positionner et en faire une
spécialité
I - À CHAQUE PROFIL, UNE SOLUTION
• Panorama des profils : petits épargnants, long terme,
court terme, publics fiscalisés, non fiscalisé, sociétés,
visions patrimoniales ...
• A chaque profil, sa solution investissement : apprendre
à distinguer pour bien communiquer et faire des
propositions adaptées
Illustrations
Il - À CHAQUE BIEN, UN INVESTISSEUR
• Copro/ mono/ maison :
• Division/ création de surface
• Travaux/ Pas travaux?
• Pourquoi, les biens à travaux sont intéressants
• Les passoires thermiques : une cible extraordinaire !
Ill - CHAMP DES POSSIBLES : FISCALITÉ
• Micro Foncier/ Réel
• Meublé/ non meublé
• Meuble saisonnier
• Déficit foncier doublement rénovation énergétique
• Dispositif DENORMANDIE
• Le statut du bailleur privé 2026
• Loc Avantage avec travaux
• Loc Avantage sans travaux
• Durées de détention, conditions
• Exemple sur des cas pratiques rencontrés dans le
quotidien immobilier
IV - LES AIDES ET LE FINANCEMENT
• Les aides à la rénovation énergétique
• Ma prime logement décent
• Les CCE
• Les autres aides, notamment locales
• Financement : les solutions normées, les solutions
bancaires
• ECO PTZ - PTZ
• Savoir articuler aide et financement pour un montage
pertinent
V - MONTAGE D'UNE OPÉRATION
INVESTISSEUR
• Illustration pratique à travers divers cas
• Argumentaire acquéreur
• Communication