WE-TR522
SAVOIR PRESENTER UNE EVALUATION EN INTEGRANT LA DATA DES IMPOTS POUR PLUS D’EXCLUSIVITES

INTRODUCTION
Bienvenue + présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - LA PRÉPARATION DE L’ÉVALUATION
- Comment se rendre crédible lors de l’évaluation
- Découvrir les attentes et le mode de fonctionnement du propriétaire
- Les outils à mettre en oeuvre pour se rendre crédible
- Les différentes méthodes d’évaluation (rentabilité, valeur à neuf…)
II - COMMENT PRÉSENTER L’ÉVALUATION AU PROPRIÉTAIRE POUR PRENDRE UNE EXCLUSIVITÉ
- L’utilisation des Datas
- L’utilisation des acquéreurs
- L’utilisation de la concurrence
- La constitution du dossier d’évaluation
- La présentation de la balance du marketing & du prix de mise en vente
- La Data positive des ventes (DVF Data brute, fichier AMEPI Data affinée)
- Data pour conforter la prise de mandat, biens non vendus et invendables, PAP, LeBonCoin
III - DE L’ÉVALUATION A L’EXCLUSIVITÉ
- Le suivi des estimations avant le mandat : comment suivre efficacement une évaluation
- Les outils à utiliser
- La fréquence des relances
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT