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WE-TR371
MANAGER, PILOTEZ VOTRE AGENCE GRÂCE AU SCORING

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objectifs

• Comprendre l’importance de la notation des mandats de vente • Apprendre à utiliser une grille de notation simple et efficace pour prioriser les mandats • Devenir source de proposition et de solution pour faire avancer la vente de chaque mandat • Vendre l’outil à l’équipe commerciale

PLANNING

  • Lieu : En ligne
  • Date : 15/10/2026
  • Horaires : 09:30 À 13:00
1 jour (soit 3 heures 30 min)

PROGRAMME

I - LES CRITÈRES ESSENTIELS QUI INFLUENCENT LA VENTE D’UN MANDAT.
II - LECTURE DU TABLEAU DE SCORING : LES STRATÉGIES D’ACTION À COURT, MOYEN, ET LONG TERME.
III - ÉTUDE DE CAS : EXEMPLES CONCRETS D’ÉVALUATIONS
IV - SAISIE DES RÉSULTATS DE LA NOTATION DANS LE TABLEAU EXCEL.
V - ÉLABORATION D’UN PLAN D’ACTION POUR INTÉGRER LA NOTATION DES MANDATS DANS VOTRE PRATIQUE
QUOTIDIENNE ET VENTE À L’ÉQUIPE.

NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Manager
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : 25

INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
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FORMATION INTRA-ENTREPRISE

Organisez cette formation pour vos collaborateurs, en distanciel ou en présentiel dans votre entreprise ou dans l’un de nos centres, aux dates de vos choix.

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