WE-SITR008
MAITRISER LE METIER DE LA VENTE IMMOBILIERE

JOUR 1
INTRODUCTION
- L’évolution des marchés immobiliers et les enjeux de l’approche client.
- Le contexte règlementaire.
LES ENJEUX DE LA RELATION CLIENT
- Mécanismes et fondamentaux.
- Agilité relationnelle et approche client.
JOUR 2
LA RELATION ACQUÉREUR
- La découverte de son projet.
- Le processus d’accompagnement.
- La conclusion de vente.

JOUR 3
LA PROSPECTION
- Déterminer les objectifs de la prospection.
- Les 5 outils d’une prospection efficace en fonction de l’effet recherché.
- Maîtrise d’une prospection créative dans les marchés en tension.
- La stratégie du mandat de recherche.
JOUR 4
LA RELATION VENDEUR
- L’estimation de la valeur d’un bien immobilier et projection à moyen terme.
- Compte-rendu d’estimation et rentrée de mandat.
- Le processus d’accompagnement.
SYNTHÈSE ET CONCLUSION GÉNÉRALE