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E-TR220
LES 50 (BONNES) RAISONS DE CONFIER UN MANDAT EXCLUSIF POUR UN VENDEUR

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objectifs

• Prouver que le mandat exclusif est le meilleur moyen de vendre en possédant un argumentaire complet et sans faille pour obtenir l’adhésion du propriétaire

PLANNING

  • Lieu : BORDEAUX
  • Date : 07/10/2025
  • Horaires : 09:00 À 17:30
1 jour (soit 7 heures)

NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Négociateurs Immobiliers, Managers et directeurs d’agence
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : aucun

INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

PROGRAMME
INTRODUCTION
- Pourquoi rechercher en priorité des mandats exclusifs
- Quel comportement personnel avoir face à l’exclusivité
- Les freins des propriétaires à l’exclusivité
- Les préalables à l’obtention d’un mandat exclusif : Etre le premier
I - LA MISE EN CONFIANCE DU CLIENT VENDEUR
- La découverte des motivations du propriétaire : comment l’adapter à ses besoins
- La présentation des services de l’agence
- La présentation du plan de commercialisation
- Présenter un prix de mise en vente en étant l’allié du vendeur
- La création du besoin et de l’envie chez le client de signer un mandat exclusif
II - LA PRÉSENTATION DU MANDAT DE VENTE EXCLUSIF
- Expliquer les avantages de l’exclusivité pour le client
- Anticiper les objections au mandat exclusif
III - LES 50 RAISONS DE CONFIER UN MANDAT EXCLUSIF
- Présentation de chaque avantage pour le client en fonction de ses attentes
- Traitement de toutes les objections au mandat exclusif
IV - CONCLUSION DE LA JOURNÉE ET PLAN D’ACTION PERSONNEL
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FORMATION INTRA-ENTREPRISE

Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.

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