ESI
Accueil > Parcours professionnel > Liste des formations > LES 50 (BONNES) RAISONS DE CONFIER UN MANDAT EXCLUSIF POUR UN VENDEUR

E-TR220
LES 50 (BONNES) RAISONS DE CONFIER UN MANDAT EXCLUSIF POUR UN VENDEUR

Promo
- {{ selectedSessionData.promotionLabel }}

objectifs

• Prouver que le mandat exclusif est le meilleur moyen de vendre en possédant un argumentaire complet et sans faille pour obtenir l’adhésion du propriétaire

PLANNING

  • Lieu : ST PAUL
  • Date : 05/11/2026
  • Horaires : 09:00 À 17:30
1 jour (soit 7 heures)

PROGRAMME

INTRODUCTION
- Pourquoi rechercher en priorité des mandats exclusifs
- Quel comportement personnel avoir face à l’exclusivité
- Les freins des propriétaires à l’exclusivité
- Les préalables à l’obtention d’un mandat exclusif : Etre le premier
I - LA MISE EN CONFIANCE DU CLIENT VENDEUR
- La découverte des motivations du propriétaire : comment l’adapter à ses besoins
- La présentation des services de l’agence
- La présentation du plan de commercialisation
- Présenter un prix de mise en vente en étant l’allié du vendeur
- La création du besoin et de l’envie chez le client de signer un mandat exclusif
II - LA PRÉSENTATION DU MANDAT DE VENTE EXCLUSIF
- Expliquer les avantages de l’exclusivité pour le client
- Anticiper les objections au mandat exclusif
III - LES 50 RAISONS DE CONFIER UN MANDAT EXCLUSIF
- Présentation de chaque avantage pour le client en fonction de ses attentes
- Traitement de toutes les objections au mandat exclusif
IV - CONCLUSION DE LA JOURNÉE ET PLAN D’ACTION PERSONNEL

NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Négociateurs Immobiliers, Managers et directeurs d’agence
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : 20

INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
FORMATION INTRA-ENTREPRISE

Organisez cette formation pour vos collaborateurs, en distanciel ou en présentiel dans votre entreprise ou dans l’un de nos centres, aux dates de vos choix.

voir le catalogue 
PAS ENCORE ADHÉRENT À LA FNAIM ?
Syndicat reconnu, la FNAIM défend les professionnels de l’immobilier et les accompagne avec des offres et services adaptés à leurs activités.
adhérer à la fnaim
Vous souhaitez obtenir plus d'informations ? Nous sommes là pour vous aider.
Demande d'information

Vous êtes étudiant et vous recherchez une formation diplômante ? découvrez notre parcours étudiant