MDG207
L’INTÉGRATION, L’ANIMATION ET LA FIDÉLISATION DES AGENTS COMMERCIAUX

I - VOTRE PROJET D’ENTREPRISE ET VOS ATOUT
- Plus-values et culture d’entreprise
II - DÉTERMINER VOTRE POTENTIEL ET VOTRE PROJET D’ENTREPRISE AUTOUR DE VOS AGENTS COMMERCIAUX
- Comment déterminer mon potentiel de marché avec les impôts et l’INSEE
- Comment “zoner” les actions de mon agence en respectant l’environnement juridique
- Déterminer les différents ratios “nombre de foyers utiles et nombre de collaborateurs”
III - LES PISTES À DÉVELOPPER POUR RECRUTER DES AGENTS COMMERCIAUX
IV - LES ENTRETIENS D’EMBAUCHE AVEC LES AGENTS COMMERCIAUX
- Le premier entretien
- Déterminer les 6 qualités nécessaires chez un professionnel
- Réussir son 1er entretien
- Le second entretien et la présentation des règles du jeu
- Le démarrage et l’intégration
V - LA FIDÉLISATION PAR LE PROJET D’ENTREPRISE ET LE MANAGEMENT
- Partager mon projet d’entreprise
- Les secrets du management participatif
- Gérer le développement de vos agents commerciaux
- Les axes de développement
VI - LA FIDÉLISATION PAR LES RÈGLES DU JEU DE L’ENTREPRISE
- Apporter une aide véritable à vos agents commerciaux sans lien de subordination
- Développer la notion de “gagnant-gagnant” au sein de votre entreprise avec vos agents commerciaux
VII - LA FIDÉLISATION PAR LE RÉMUNÉRATION DE VOS AGENTS COMMERCIAUX
- Rappel des fondamentaux de la rémunération
- Une rémunération motivante et évolutive
VIII - LA FIDELISATION PAR LA FORMATION
- Offrir à un tarif préférentiel
- Le parcours de formation tout au long de la carrière
IX - LE DÉVELOPPEMENT DE VOTRE ENTREPRISE PAR LA CRÉATION DE SUCCURSALES DIRIGÉES PAR VOS ANCIENS AGENTS COMMERCIAUX
- Comment identifier vos agents commerciaux capables et désireux de se mettre en partenariat avec vous pour développer une nouvelle succursale ou agence.
- Du statut d’agent commercial au statut de “Sale Associate”
CONCLUSION