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WE-SIMDG001

ELABORER UNE STRATEGIE COMMERCIALE ET DIGITALE POUR SON AGENCE IMMOBILIERE

OBJECTIFS :


  • Expérimenter les techniques de persuasion les plus efficaces dans la prospection immobilière.

  • Exploiter le digital pour élargir la visibilité locale et accélérer le développement de son agence.

  • Structurer un plan d’action commercial digital complet.

2 jours (soit 16 heures)
PLANNING

lieu : EN LIGNE

horaires : 09:00 À 18:00

DATES
Jour 1 02/02/2023 EN LIGNE (de 09H:00 À 18H:00)
Jour 2 03/02/2023 EN LIGNE (de 09H:00 À 18H:00)

Public concerné :

Tous les professionnels de l’immobilier


Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis:

Aucun si ce n’est la maîtrise basique d’un ordinateur et la navigation sur Internet.

Effectif maximum : 20 Moyens pédagogiques : Cas pratiques - Support pédagogique - Quiz d'évaluation final

Cas pratiques - Support pédagogique  Quiz d’évaluation finale

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM


INTRODUCTION – Les enjeux du digital dans l’immobilier


 


I - CONVAINCRE SES PROSPECTS, ACHETEURS, VENDEURS, BAILLEURS


- Segmenter ses cibles avec la méthode des personas pour préparer sa démarche commerciale


- Exploiter les différentes techniques de persuasion issues des neurosciences et de la psychologie économique

- Profiler son interlocuteur pour adapter son discours et sélectionner ses arguments


 


II - MAITRISER LA PRESENCE DE SON AGENCE IMMOBILIERE SUR GOOGLE


- Optimiser son site et son référencement 

- Créer et animer votre page Google locale

- Gérer les avis et la relation-client en ligne

- Lancer une campagne publicitaire sur Google Adwords


 


III - GAGNER DES CLIENTS AVEC FACEBOOK ET INSTAGRAM


- Créer une présence forte : paramétrage et fonctionnalités méconnues


- Générer de l’engagement : les ressorts à exploiter


- Elaborer un planning de publication


- Optimiser son temps et ses actions en reliant les deux réseaux pour publier et faire de la publicité




 


IV - LA PLACE DE LINKEDIN DANS LA DEMARCHE COMMERCIALE DE SON AGENCE IMMOBILIERE

- Créer un profil efficace pour les membres de l’équipe


- Créer une page pour l’agence en lien avec le site internet

- Elargir son réseau professionnel avec méthode pour prospecter dans son périmètre géographique

- Détecter des opportunités en publiant avec stratégie


 


V - CREER SUPPORTS DE COMMUNICATION ET PUBLICATIONS DYNAMIQUES POUR L’IMMOBILIER


- Choisir son positionnement stratégique et le ton de sa communication


- Structurer ses messages pour déclencher l’action et s’adresser aux différents types de profils


- Créer des visuels accrocheurs et dynamiques en quelques clics


- Créer des vidéos de qualité pour plus d’impact


 


VI - ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT POUR SON AGENCE IMMOBILIERE

- Connaître les leviers de performance à utiliser selon ses objectifs


- Structurer son plan d’action commercial et digital, de la prospection à la fidélisation

- Optimiser ses résultats grâce aux indicateurs-clés et aux statistiques








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