Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIM.
Évènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs
journées et accessible à tous.
Participez à différentes thématiques dispensées par des formateurs expérimentés dans un cadre
exclusif avec déjeuner et/ou cocktail !
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objectifs
• Reprendre le contrôle face à la concurrence Low Cost,
• Assumer pleinement vos honoraires,
• Maîtriser les techniques de vente puissantes - notamment la vente inversée
PLANNING
Lieu : En ligne
Date : 07/07/2026
Horaires : 09:00 À 17:30
1 jour (soit 7 heures)
PROGRAMME
I - COMPRENDRE & DÉSAMORCER LA
CONCURRENCE LOW COST
• Décrypter les mécanismes du LOW COST (et ses limites)
• Identifier vos leviers de différenciation
• Transformer l’objection prix en discussion sur la valeur
• Repositionner votre offre sans vous aligner vers le bas
•
II – PROTÉGER & VALORISER
SES HONORAIRES
• Assumer & défendre ses tarifs avec assurance
• Construire un argumentaire solide & différenciant
• Mettre en scène la valeur perçue de votre
accompagnement
• Savoir dire non… sans perdre le client
•
III – L’ART DE SAVOIR SE VENDRE
(SANS SE “VENDRE”)
• Développer une posture professionnelle forte et crédible
• Créer un discours impactant et authentique
• Inspirer confiance dès les premières minutes
• Transformer votre différence en véritable force
commerciale
IV – MAÎTRISER LA PUISSANCE DE LA VENTE
INVERSÉE
• Comprendre les principes clés de la vente inversée
• Poser les bonnes questions pour faire réfléchir le client
• Amener le client à se convaincre lui-même
• Fluidifier la prise de décision sans pression
V - ATELIERS PRATIQUES & MISES EN
SITUATION
• Jeux de rôle inspirés de situations Terrain
• Traitement des objections en temps réel
• Entraînement intensif à la vente inversée
VI - SYNTHÈSE & CONCLUSION
Les bénéfices pour les participants
• Plus de confiance dans la défense de vos honoraires
• Moins de négociation subie
• Des clients mieux qualifiés & plus engagés grâce à une
posture commerciale plus sereine
NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Tous professionnels de l’immobilier
Prérequis : aucun
MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : aucun
INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par
le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.
Pour répondre à vos questions concernant les diplômes de l’ESI, l’alternance, l’accompagnement pédagogique ou tout autre sujet, laissez nous vous coordonnées afin que nous puissions vous recontacter par téléphone ou par mail.
FORMATION
INTRA-ENTREPRISE
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