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CHASSEUR DANS L’ÂME : BOOSTER SA PROSPECTION GRÂCE AUX ACQUÉREURS

ACCUEIL & INTRODUCTION
• Tour de table : profil des participants & attentes
• Objectifs de la journée
• Quiz interactif : «Que faites-vous vraiment de vos acquéreurs ?»
I - CHANGER DE REGARD SUR L’ACQUÉREUR
• Du suiveur au chasseur : changer de posture
• Pourquoi l’acquéreur est sous-exploité
• Opportunités cachées : ce qu’un bon acquéreur peut vous révéler
• Créer une relation de confiance et de valeur
• Diagnostic de ses pratiques actuelles
• Auto-évaluation de la gestion actuelle des acquéreurs
• Identifier les freins (temps, outil, mentalité…)
• Résistances internes & leviers psychologiques
II - STRUCTURER ET EXPLOITER SON FICHIER ACQUÉREURS
• Qualifier efficacement un acquéreur
• Fiche acquéreur enrichie : au-delà du budget et des critères
• Identifier les motivations profondes (leviers émotionnels, situations de vie)
• Prioriser et catégoriser ses contacts
• Transformer la recherche en stratégie de prospection
• Méthode «acquéreur actif = déclencheur de mandat»
• Recherche de biens inversée : du terrain au téléphone
III - UTILISER L’ACQUÉREUR POUR RENTRER
DU MANDAT
• Outils et méthodes pour prospecter «via l’acquéreur»
• Réseaux sociaux & appels à biens
• Techniques d’approche éthique et efficace
• Éviter les pièges : éthique, transparence, encadrement juridique
• Obligations en matière de recherches ciblées
• Signature du bon de visite, mandat de recherche
IV - DEVENIR UN(E) EXPERT(E) DU DOUBLE PROJET
• Saisir l’opportunité des acquéreurs vendeurs
• Savoir poser les bonnes questions pour révéler un projet de vente
• Détection, réassurance, déclenchement
• Stratégie de conversion du double projet en mandat
• Argumentaire spécifique
• Suivi et relance
• Scénarios automatisés et suivi CRM
CONCLUSION
Fiche engagement : «Mes 3 actions pour mieux exploiter mes acquéreurs»