ESI
Accueil > Parcours professionnel > Liste des formations > 10 MOYENS EFFICACES POUR DÉVELOPPER VOTRE PORTEFEUILLE DE GESTION

WE-GL517
10 MOYENS EFFICACES POUR DÉVELOPPER VOTRE PORTEFEUILLE DE GESTION

Promo
- {{ selectedSessionData.promotionLabel }}

objectifs

• Identifier tous les bailleurs de votre périmètre. Mettre à profit les contraintes juridiques de la location. Savoir expliquer ses services en gestion & location. • Augmenter et développer son portefeuille de gestion. Mettre en place les actions de prospection. Savoir gérer les bases de bailleurs. Mettre en place les outils de prospection.

PLANNING

  • Lieu : ST PAUL
  • Date : 04/11/2026
  • Horaires : 09:00 À 12:30
1 jour (soit 3 heures 30 min)

PROGRAMME

INTRODUCTION
- Bienvenue + présentation du cours et des objectifs pédagogiques
I - CONSTRUIRE UN ARGUMENTAIRE POUR INCITER LES BAILLEURS À NOUS CONFIER LEUR BIEN EN GESTION
- L’identification des besoins du bailleur
- Les 7 motivations du bailleur à confier un mandat de gestion
- Apprendre à communiquer efficacement avec son bailleur
II - LES OUTILS INDISPENSABLES POUR OBTENIR UN MANDAT DE GESTION
- Construire son argumentaire et mettre en avant les qualités de son entreprise
- Le book de présentation de la société
- La grille des services face à la grille des contraintes
- Le quiz du propriétaire bailleur
III - LA PROSPECTION DE NOUVEAUX BAILLEURS
- Les 14 actions à mettre en place pour trouver de nouveaux mandats de gestion
IV - LES OUTILS DE PROSPECTION
- Les courriers de prospection
- Les courriels de prospection
- Les grilles d’appels téléphoniques
SYNTHÈSE DU COURS ET CONCLUSION
TEST D’ÉVALUATION + RÉPONSE AUX QUESTIONS + REMERCIEMENT

NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Les professionnels de la location et de l’administration de biens
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : 20

INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
TÉLÉCHARGER LE PROGRAMME
FORMATION INTRA-ENTREPRISE

Organisez cette formation pour vos collaborateurs, en distanciel ou en présentiel dans votre entreprise ou dans l’un de nos centres, aux dates de vos choix.

voir le catalogue 
PAS ENCORE ADHÉRENT À LA FNAIM ?
Syndicat reconnu, la FNAIM défend les professionnels de l’immobilier et les accompagne avec des offres et services adaptés à leurs activités.
adhérer à la fnaim
Vous souhaitez obtenir plus d'informations ? Nous sommes là pour vous aider.
Demande d'information

Vous êtes étudiant et vous recherchez une formation diplômante ? découvrez notre parcours étudiant