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E-TR372

VENDEURS PAS DE MANDATS = PAS D’ACQUÉREURS !
OBJECTIFS :

• Etre efficace immédiatement

• Travailler davantage en mandat exclusif

• Valoriser l’image du négociateur

• Proposer aux négociateurs un book de services

1 jour

Public concerné : Négociateurs débutants
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - COMMENT SE PRÉSENTER ET PROPOSER

SES SERVICES

- Importance de se démarquer de la concurrence

- Apporter aux clients une visibilité complète de notre action

- Proposer un book actuel, les essentiels

- Parler et défendre l’intérêt du Mandat Exclusif sans craintes

II - COMMENT ÊTRE DIFFÉRENTS ?

- Qu’attendent nos clients vendeurs ?

- Stratégie de communication

- Vendre et travailler le mandat exclusif

comme si c’était une évidence

- Les apports d’une découverte complète

- Lever les aprioris côté clients et côté négociateurs !

- Rassurer par la preuve

- Les témoignages clients

THÉORIE + PRATIQUE

Journée d’animation basée sur une animation avec

un exemple complet de book agence

et la présentation commerciale de ce dernier.

Jeux de rôles INDISPENSABLES ! 

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