espace
Pro
E-TR372

VENDEURS PAS DE MANDATS = PAS D’ACQUÉREURS !

OBJECTIFS :

• Etre efficace immédiatement

• Travailler davantage en mandat exclusif

• Valoriser l’image du négociateur

• Proposer aux négociateurs un book de services

1 jour
PLANNING

lieu : QUIMPER

DATE : 19/02/2021

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Négociateurs débutants
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - COMMENT SE PRÉSENTER ET PROPOSER

SES SERVICES

- Importance de se démarquer de la concurrence

- Apporter aux clients une visibilité complète de notre action

- Proposer un book actuel, les essentiels

- Parler et défendre l’intérêt du Mandat Exclusif sans craintes

II - COMMENT ÊTRE DIFFÉRENTS ?

- Qu’attendent nos clients vendeurs ?

- Stratégie de communication

- Vendre et travailler le mandat exclusif

comme si c’était une évidence

- Les apports d’une découverte complète

- Lever les aprioris côté clients et côté négociateurs !

- Rassurer par la preuve

- Les témoignages clients

THÉORIE + PRATIQUE

Journée d’animation basée sur une animation avec

un exemple complet de book agence

et la présentation commerciale de ce dernier.

Jeux de rôles INDISPENSABLES ! 

Témoignages

de professionnels

Bonne rentrée !

Pour la formation diplômante :
La rentrée se fera en présentiel, selon les règles sanitaires en vigueur avec masque obligatoire.
Consultez le calendrier de la rentrée dans la rubrique Actualités du site de l’ESI.

Pour la formation continue :
Les formations en présentiel reprennent dès maintenant et sont assurées dans nos centres de formation, dans les meilleures conditions pour garantir la sécurité de nos stagiaires avec le port du masque obligatoire.
L’offre de formation en digital learning s’étoffe pour cette rentrée 2020 avec des stages d’intégration en ligne.
Les inscriptions sont ouvertes !
Toutes nos formations sont éligibles au renouvellement des cartes professionnelles.