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Pro
TR380

GESTION ET OPTIMISATION D'UN FICHIER CLIENT

OBJECTIFS :

• Signer des mandats exclusifs qualifiés
• Faire 2 ventes au lieu d’une
• Optimiser son CA et avoir une régularité

1 jour
PLANNING

lieu : ANNECY - METZ TESSY

DATE : 03/12/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Directeurs d’agence, Managers, Négociateurs
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I – ORGANISER ET TRAITER SES DEMANDES CLIENTS
- Le trafic dans une agence immobilière
• Identification des flux et organisation
• Gestion des flux et règles de priorité
- Organisation du fichier clients
• Tableaux types ou classification via logiciel
II – SUIVRE ET CONCLURE : LES VASES COMMUNICANTS
- Le principe des vases communicants
• Identification et suivi des propriétaires
• Identification et suivi des prospects vendeurs
• Transformation en mandat des prospects vendeurs
- Mise en situation
• Cas pratique de transformation propriétaire en estimation
• Cas pratique de transformation prospect vendeur en mandat exclusif.
III – AUGMENTER SON FLUX D’ESTIMATION : PAR LA VISITE
- Comment réaliser une visite
- Les questions types à poser
- Comment conclure une visite
IV – PRENDRE UN MANDAT EXCLUSIF VIA UNE OFFRE
- La technique sur un client du fichier propriétaire ou prospect vendeur
- Les avantages et les bénéfices de cette technique
V - ATELIERS PRATIQUES : MISE EN SITUATION VISITE, UTILISATION DE LA BOITE À OUTILS

Témoignages

de professionnels

Bonne rentrée !

Pour la formation diplômante :
La rentrée se fera en présentiel, selon les règles sanitaires en vigueur avec masque obligatoire.
Consultez le calendrier de la rentrée dans la rubrique Actualités du site de l’ESI.

Pour la formation continue :
Les formations en présentiel reprennent dès maintenant et sont assurées dans nos centres de formation, dans les meilleures conditions pour garantir la sécurité de nos stagiaires avec le port du masque obligatoire.
L’offre de formation en digital learning s’étoffe pour cette rentrée 2020 avec des stages d’intégration en ligne.
Les inscriptions sont ouvertes !
Toutes nos formations sont éligibles au renouvellement des cartes professionnelles.