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E-TR396

DÉVELOPPER ET CONQUÉRIR DE NOUVEAUX CLIENTS — Le plaisir de prospecter
OBJECTIFS :

• Acquérir les techniques de prospections porte à porte

• Acquérir les techniques de prospections téléphoniques

• Construire des canevas d’approche percutants et originaux

• Alimenter les bases de données prospects

• Alimenter les bases de données touches

• Traiter les objections liées à la prospection

6 jours

Public concerné : Négociateurs (trices) débutants et expérimentés,
Managers et dirigeants 
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: Connaitre les fondamentaux de la transaction
immobilière 

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

INTRODUCTION

- Tour de table et évocation des expériences Terrain

- Attentes des participants

- Lever les freins et les croyances limitatives en prospection

- Retrouver du plaisir

- Acquérir des réflexes

I - LES GRANDS PRINCIPES DU DÉVELOPPEMENT

DE MA NOTORIÉTÉ

- Evoquer ensemble les grands principes d’une présence Terrain

et les astuces

- Appréhender « Le Faire savoir » et mieux en comprendre

les contours

- Faire part des expériences qui marchent et des échecs

virevoltants

- Construire ensemble les canevas percutants et originaux au

travers d’ateliers de réflexion

- Les répéter ensemble sous forme de mises en scène

II - RIEN NE REMPLACE UNE RENCONTRE DIRECTE

« TOUS DEHORS ! »

Ensemble et plus fort !

- Organisation d’une opération « coup de poing » sur le secteur

défini en amont (J-15) avec pour objectif principale une

opération de notoriété associée à la recherche de contacts

- Rappel des règles d’organisation : « constitution des groupes

avec plan de route, mailings + carte de visite du détenteur du

secteur + recommandations »

III - IMMERSION SUR LE TERRAIN EN ÉQUIPE

- Positionnement des objectifs et distribution des outils

- Entre 1 h et 1 heure 30 de Terrain « en Duo constitués »

IV - DÉBRIEFING DE L’OPÉRATION « COUP POING »

- Recueil des résultats et des ressentis collectifs et individuels

- Exploitation des contacts et mise en perspective des succès et

des points de progrès

Ce chapitre est généralement validé en début d’après-midi

(14h - 5h)

V - LES GRANDS PRINCIPES DE L’UTILISATION

EFFICACE DU TÉLÉPHONE

- Tous à vos canevas Racontez-nous comment vous faites !

Echanges d’expériences !

- « Qu’est-ce qui fonctionne bien et Pourquoi ? »

- « Qu’est ce qui ne fonctionne pas et pourquoi ? »

- Travail de réflexion collective sur l’amélioration des canevas

existants « Forme et fond »

- Réécriture des textes pour plus de prouesses au téléphone !

VI - RIEN NE REMPLACE « UN COUP DE FIL RÉEL »

TOUS À VOS TÉLÉPHONES !

Ensemble, nous nous motivons et passons à l’action ! »

- Organisation d’une opération « PIGE» sur les prospects avec

recherche de contacts

- Chacun à son téléphone

- Positionnement des objectifs et distribution des outils

- Appels PIGE en cascade !

« Chaque participant contacte un prospect et tente d’obtenir

un RDV ! »

- Débriefing collectif / Suggestions et apports de solutions

complémentaires

VII - SYNTHÈSE DES APPELS PIGE

- Exploitation des contacts et mise en perspective des succès et

des points de progrès

CONCLUSION

- Enseignements de cette journée opérationnelle !

Témoignages

de professionnels