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TR044

VIAGER ET NUE-PROPRIÉTÉ : DES PRODUITS IMMOBILIERS ET DE GESTION PATRIMONIALE

OBJECTIFS :

• Comment développer une approche patrimoniale pour capter de nouveaux clients grâce au viager et au démembrement de propriété
• Après leur résidence principale, vendre à vos clients de l’investissement immobilier

1 jour (soit 8 heures)
PLANNING

lieu :

horaires :

Public concerné : Tous professionnels souhaitant approfondir leurs connaissances sur le viager et le démembrement de propriété et conquérir des clients en utilisant des arguments de gestion patrimoniale
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: transactionnaires ayant déjà effectué des ventes en viager et en démembrement de propriété ou ayant participé à une journée d’initiation

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

INTRODUCTION
I - UTILISATION DE CES PRODUITS IMMOBILIERS EN GESTION DE PATRIMOINE
- Situation patrimoniale et objectifs d’un vendeur
- Situation patrimoniale et objectifs d’un investisseur
II - SPÉCIFICITÉS DU VIAGER IMMOBILIER
- Le DUH et ses implications
- Les obligations du vendeur et de l’investisseur
- Conditions de validité du contrat de rente viagère
- L’aléa viager et ses implications
III - COMPARAISON AVEC LES OPÉRATIONS DE DÉMEMBREMENT DE PROPRIÉTÉ TEMPORAIRE
- L’usufruit
- La nue-propriété
IV - VALORISATION
- Valeur économique, valeur fiscale
- Valorisation des viagers
- Valorisation de la nue-propriété / de l’usufruit
Exemples concrets
V - FISCALITÉ
- IRPP
- ISF
- Plus Value
- Droits de mutation
VI - ARGUMENTS DE VENTE LIÉS À LA GESTION DU PATRIMOINE
- La défiscalisation est-elle un bon argument de vente ?
- La transmission familiale intergénérationnelle
- Les dangers de l’abus de droit – exemples concrets
- Les opérations effectuées par les entrepreneurs
- L’utilisation d’une SCI
- Pierre-papier : le démembrement de SCPI
Exemples concrets
VII - FINANCEMENT DE CES OPÉRATIONS
- Le rôle des banques
- Le prêt viager hypothécaire
VIII - MARCHÉS
- Les acteurs sur le marché du neuf et de l’ancien
IX - DÉROULEMENT DES OPÉRATIONS
- Acquisition en viager
- Acquisition de nue-propriété
- Acquisition d’usufruit temporaire
X - CONCLUSION
Produit immobilier et financier Professionnels : attention au devoir de conseil !

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