espace
Pro
CO132

SYNERGIE SYNDIC ET TRANSACTION MODE D’EMPLOI PRATIQUE

OBJECTIFS :

• Mettre en place une politique d’entreprise pour développer

les synergies inter services

• Se positionner comme l’interlocuteur privilégié des

copropriétaires souhaitant vendre

• Mettre en place une politique d’information vis à vis des

copropriétaires pour être le référent en cas de vente

• Garder ses copropriétés en évitant l’arrivée de copropriétaire

ayant des relations avec un autre syndic

• Augmenter les services rendus aux copropriétaires et les

fidéliser

• Faire des transactions en plus

• Augmenter son chiffre d’affaires

1 jour
PLANNING

lieu : EN LIGNE

DATE : 24/11/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Managers, directeurs d’agence
Information complémentaire : SPECIALISATION
Prérequis: Aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

INTRODUCTION

I - ANALYSE DE VOTRE POTENTIEL

- Combien de mutations sur vos immeubles chaque année

- Combien de mandats de vente avez vous captés

- Combien de ventes avez vous réalisées

II - DEVENIR LE RÉFÉRENT TRANSACTION DE

SES IMMEUBLES

- Vaincre le syndrome «MIDAS»

- Faire connaître à ses copropriétaires l’ensemble de ses

services

- La mise en place de la news letter transaction

III - BÂTIR UN ARGUMENTAIRE EN AVANTAGES

CONSOMMATEUR

- Pourquoi confier un mandat de vente à son syndic

- Les avantages pour le vendeur de confier un mandat de vente

à son syndic

- La mise en place du mandat spécifique «copropriétaire»

IV -LA MISE EN PLACE D’UNE POLITIQUE DE

PROSPECTION VOLONTAIRE SUR LE PORTEFEUILLE

SYNDIC

- Le référent transaction local

- Les différentes actions de prospection

V - LE 1ER RENDEZ-VOUS AVEC LE FUTUR VENDEUR

- Comment donner envie au propriétaire de nous confier

un mandat exclusif

- La découverte des attentes du propriétaire et de ses futurs

freins à l’exclusivité

- L’organisation de l’argumentaire et des avantages du mandat

exclusif pour le vendeur

VI - LA SIGNATURE DU MANDAT EXCLUSIF ET DE

SES ANNEXES OBLIGATOIRES

- Le traitement des objections au mandat exclusif

- L’utilisation des engagements obligatoire comme aide

au traitement des objections

- La signature du mandat exclusif

- Cas pratiques

CONCLUSION

Témoignages

de professionnels

Nouvelles mesures Covid-19

Compte tenu des nouvelles mesures sanitaires liées au nouveau confinement, l’Ecole est fermée jusqu’au 1er décembre.

Pour la formation diplômante :
La continuité pédagogique est assurée avec 100% des cours en ligne

Pour la formation continue :
Toutes les formations initialement prévues en présentiel du 30 octobre au 1er décembre 2020 seront dispensées en digital learning.
L’offre des digital learning est renforcée avec les Copros vertes et les stages d’intégration en distanciel.
Jusqu’au 31 décembre 2020, toutes les formations de l’ESI sont éligibles au financement 100% par l’Etat.