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Pro
CO132

SYNERGIE SYNDIC ET TRANSACTION MODE D’EMPLOI PRATIQUE

OBJECTIFS :

• Mettre en place une politique d’entreprise pour développer

les synergies inter services

• Se positionner comme l’interlocuteur privilégié des

copropriétaires souhaitant vendre

• Mettre en place une politique d’information vis à vis des

copropriétaires pour être le référent en cas de vente

• Garder ses copropriétés en évitant l’arrivée de copropriétaire

ayant des relations avec un autre syndic

• Augmenter les services rendus aux copropriétaires et les

fidéliser

• Faire des transactions en plus

• Augmenter son chiffre d’affaires

1 jour (soit 8 heures)
PLANNING

lieu : EN LIGNE

DATE : 12/01/2023

horaires : 09:00 À 18:00

Public concerné : Managers, directeurs d’agence
Information complémentaire : SPECIALISATION
Prérequis: Aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

INTRODUCTION

I - ANALYSE DE VOTRE POTENTIEL

- Combien de mutations sur vos immeubles chaque année

- Combien de mandats de vente avez vous captés

- Combien de ventes avez vous réalisées

II - DEVENIR LE RÉFÉRENT TRANSACTION DE

SES IMMEUBLES

- Vaincre le syndrome «MIDAS»

- Faire connaître à ses copropriétaires l’ensemble de ses

services

- La mise en place de la news letter transaction

III - BÂTIR UN ARGUMENTAIRE EN AVANTAGES

CONSOMMATEUR

- Pourquoi confier un mandat de vente à son syndic

- Les avantages pour le vendeur de confier un mandat de vente

à son syndic

- La mise en place du mandat spécifique «copropriétaire»

IV -LA MISE EN PLACE D’UNE POLITIQUE DE

PROSPECTION VOLONTAIRE SUR LE PORTEFEUILLE

SYNDIC

- Le référent transaction local

- Les différentes actions de prospection

V - LE 1ER RENDEZ-VOUS AVEC LE FUTUR VENDEUR

- Comment donner envie au propriétaire de nous confier

un mandat exclusif

- La découverte des attentes du propriétaire et de ses futurs

freins à l’exclusivité

- L’organisation de l’argumentaire et des avantages du mandat

exclusif pour le vendeur

VI - LA SIGNATURE DU MANDAT EXCLUSIF ET DE

SES ANNEXES OBLIGATOIRES

- Le traitement des objections au mandat exclusif

- L’utilisation des engagements obligatoire comme aide

au traitement des objections

- La signature du mandat exclusif

- Cas pratiques

CONCLUSION

Témoignages

de professionnels