MANAGER DE L’IMMOBILIER : PREPARER ET COMPRENDRE L’ENTRETIEN INDIVIDUEL ET MANAGER AVEC LA METHODE DES 4 COULEURS
• Découvrir et comprendre les intérêts et la mise en oeuvre d’un entretien annuel d’évaluation et de fixation d’objectifs.
• Améliorer ses performances managériales et adapter son style comportemental pour plus d’efficacité et de fluidité dans ses relations et interactions
lieu : REIMS
DATE : 01/07/2024
horaires : 14:00 À 17:00
Public concerné : Tous professionnels de l’immobilier
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: Aucun
Effectif maximum : 20
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
INTRODUCTION
PRÉAMBULE - Présentation du formateur et des objectifs de la formation. - Invitation des stagiaires à formuler leurs attentes
PARTIE 1 : L’ENTRETIEN INDIVIDUEL
I - DÉFINITION, OBJECTIFS ET CADRE LÉGAL
Définition de l’entretien annuel d’évaluation et de fixation d’objectifs. - Objectifs pour les deux parties. - Distinction avec d’autres entretiens. - Cadre légal.
II - LE CONTENU
Contenu de l’entretien. - Les thèmes à aborder. - Les critères d’appréciation.
III - LA MISE EN PLACE DE L’ENTRETIEN
La mise en oeuvre de l’entretien. - La préparation et le support. - La convocation du salarié.
IV - LE DÉROULEMENT ET LE SUPPORT
Le déroulé de l’entretien / Le support d’entretien- Le lieu / L’état d’esprit. - Les prises de paroles. - L’évaluation des objectifs passés. - Les prises de décisions - La fixation des nouveaux objectifs. - Les suites de l’entretien.
V - SYNTHÈSE ET CONCLUSION
Conclusion. - Réponse aux questions. - Mise en ligne des tests
PARTIE 2 : MANAGER AVEC LA METHODE DES 4 COULEURS
I – DECOUVRIR LA METHODE DISC ET SES COULEURS
Connaître le modèle, ses objectifs et ses domaines d’application - Comprendre le langage des couleurs - Associer les 4 couleurs aux profils comportementaux : dominance, influence, stabilité, conformité.
II – DECRYPTER SON PROPRE STYLE COMPORTEMENTAL
Mieux se connaître en découvrant son propre profil - Identifier votre mode de communication privilégié et son impact dans vos relations humaines - Comprendre votre fonctionnement en tant vendeur/manager
III – RENFORCER SON IMPACT EN S’ADAPTANT AUX PROFILS DES AUTRES
Reconnaître chaque profil : les mots, la voix, les gestes - Identifier les forces, faiblesses, motivations et besoins associés à chaque couleur - Anticiper les tensions et difficultés relationnelles selon les préférences comportementales