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E-TR343

LA NÉCESSITÉ DU MANDAT EXCLUSIF : EN ROUTE VERS LA RÉUSSITE !

OBJECTIFS :

 • Apprendre enfin à travailler en Mandat Exclusif

• Maîtriser son mandat et ses vendeurs

• Sensibiliser les clients aux difficultés juridiques pour vendre

un bien

• Obtenir un fichier qualitatif. Promouvoir son image

de professionnel

• Démontrer l’efficacité du mandat exclusif par rapport

au mandat simple. Développer son C.A.

1 jour
PLANNING

lieu : NANTES

DATE : 03/12/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Négociateurs débutants et confirmés
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 14

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - LE MARCHÉ ACTUEL

LES NOUVELLES OBLIGATIONS

- Difficultés de maîtriser son bien lorsque l’on est en concurrence

avec les nombreux autres intervenants (particuliers, confrères,

mandataires, notaires…)

- Taux de concrétisation des ventes grâce au mandat exclusif

- Obligation d’obtenir les documents relatifs au bien dès la prise

de mandat

- Les nouvelles obligations juridiques (Loi Alur-Hamon)

II - APPORTS ET BÉNÉFICES NÉGOCIATEURS

Soyons convaincus pour être convaincants…

- Apprendre (ou réapprendre) à revenir aux bases de notre

profession :

• L’écoute et le Suivi des clients vendeurs et acquéreurs

• Développer et enrichir les phases de découverte pour mieux

soulever les futures objections

• Bien comprendre et saisir les besoins, connaître son marché,

travailler avec des références (prix, biens, clients…)

• Proximité + suivi de l’action = confiance du client

• Intermédiaire unique

• Aborder simplement et naturellement le Mandat Exclusif

• Démontrer l’efficacité du mandat exclusif pour le vendeur,

l’acquéreur et le négociateur !

• Maîtrise complète du bien

• Obtenir un fichier de qualité

• Accroître sa notoriété

• Mandat exclusif au bon prix : Prix et Méthode !

plus de chances de vendre

• Suivi commercial adapté et immédiat

III - APPORTS ET BÉNÉFICES CLIENTS

- Le négociateur devient le conseiller direct, l’acteur principal

de la transaction, prise en charge complète du projet

- Outil qualitatif qui utilise des moyens plus importants

pour promouvoir le bien

- Développer tous les intérêts du mandat exclusif

IV - RASSURER ET CONVAINCRE

- L’exclusivité au sein d’un groupement commercial :

fichier partagé, plus de ventes, plus de notoriété,

fonctionnement d’un tel groupement

- Les exemples concrets de réalisation de ventes plus abouties

grâce au mandat exclusif de vente

- Mise en situation avec jeux de rôles 

Témoignages

de professionnels

Nouvelles mesures Covid-19

Compte tenu des nouvelles mesures sanitaires liées au nouveau confinement, l’Ecole est fermée jusqu’au 1er décembre.

Pour la formation diplômante :
La continuité pédagogique est assurée avec 100% des cours en ligne

Pour la formation continue :
Toutes les formations initialement prévues en présentiel du 30 octobre au 1er décembre 2020 seront dispensées en digital learning.
L’offre des digital learning est renforcée avec les Copros vertes et les stages d’intégration en distanciel.
Jusqu’au 31 décembre 2020, toutes les formations de l’ESI sont éligibles au financement 100% par l’Etat.