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Pro
E-MDG068

EFFICACITÉ COMMERCIALE MAXIMUM — La synergie entre les différents métiers de l’agence

OBJECTIFS :

• Développer en croissance interne le chiffre d’affaires de l’entreprise

• Ne plus dépendre du marché pour son chiffre d’affaires

• Ne pas favoriser les transactions entre particuliers

• S’opposer efficacement aux agences Low Cost

• Avoir des outils de pilotage des synergies internes

• Eviter les pertes financières

• Développer en croissance interne le C.A. de l’entreprise

• Développer sa transaction, location et sa gestion locative

• Développer son portefeuille de syndic

• Apporter des services complémentaires aux clients

• Sécuriser son entreprise en développant les synergies

inter services

• Augmenter le résultat de l’entreprise en optimisant

l’exploitation des fichiers des clients 

1 jour
PLANNING

lieu : PERPIGNAN

DATE : 12/01/2021

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Dirigeants, managers et responsables de service
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

INTRODUCTION

- Que peut-on espérer d’une amélioration

des développements croisés ?

I - IDENTIFICATION DES FREINS

AU DÉVELOPPEMENT DES SYNERGIES

- Quelle est votre organisation actuelle en synergie inter services

- Quelles sont les difficultés rencontrées dans ces actions synergiques

II - LES ÉVOLUTIONS DES DIFFÉRENTS MÉTIERS

- Le syndic

- La gestion

- La location

- La transaction

III - LE TABLEAU GÉNÉRAL DES APPORTS CROISÉS

- Repérage de l’ensemble des étapes qui dans chaque métier

sont propices au développement des autres métiers.

- Quelles sont les actions à mettre en place au sein

de chaque département ?

- L’acquéreur d’aujourd’hui sera peut-être un investisseur-bailleur

- L’acquéreur d’aujourd’hui sera peut-être un jour

de nouveau locataire

- Un locataire aujourd’hui peut devenir propriétaire

- Un locataire aujourd’hui peut devenir bailleur

- Un locataire peut changer de logement et rester locataire

- Un acquéreur d’aujourd’hui peut devenir apporteur d’affaires

en syndic

- Un copropriétaire est un vendeur en puissance

- Un copropriétaire est un acquéreur en puissance

- Un copropriétaire non résident est un bailleur désigné

- Un copropriétaire non résident est un vendeur en puissance

- Un bailleur est un investisseur en puissance

- Un bailleur est un vendeur en puissance

IV - LE MANAGEMENT DES COLLABORATEURS

OU DES RESPONSABLES MÉTIERS

- Comment intégrer la synergie voulue dans les réunions,

les reporting, les entretiens individuels, les entretiens

d’évaluation ?

- Comment intéresser et motiver les collaborateurs à la mise

en place des synergies ?

- Comment et pourquoi nommer un ou des responsables

« développements synergiques » ?

- Comment lever les freins de certains collaborateurs

au développement croisé ?

V - L’ORGANISATION DES LOCAUX,

ENREGISTREMENT DES RETRANSMISSIONS

DES CONTACTS CROISÉS ET DE LEUR SUIVI

VI - QUELS SONT LES INDICATEURS ET LES RATIOS

À INTÉGRER POUR MESURER LA SYNERGIE

ET SON ÉVOLUTION ?

VII - PLAN D’ACTIONS PERSONNEL ET CONCLUSION 

Témoignages

de professionnels

Nouvelles mesures Covid-19

Compte tenu des nouvelles mesures sanitaires liées au nouveau confinement, l’Ecole est fermée jusqu’au 1er décembre.

Pour la formation diplômante :
La continuité pédagogique est assurée avec 100% des cours en ligne

Pour la formation continue :
Toutes les formations initialement prévues en présentiel du 30 octobre au 1er décembre 2020 seront dispensées en digital learning.
L’offre des digital learning est renforcée avec les Copros vertes et les stages d’intégration en distanciel.
Jusqu’au 31 décembre 2020, toutes les formations de l’ESI sont éligibles au financement 100% par l’Etat.