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E-MDG068

EFFICACITÉ COMMERCIALE MAXIMUM — La synergie entre les différents métiers de l’agence

OBJECTIFS :

• Développer en croissance interne le chiffre d’affaires de l’entreprise

• Ne plus dépendre du marché pour son chiffre d’affaires

• Ne pas favoriser les transactions entre particuliers

• S’opposer efficacement aux agences Low Cost

• Avoir des outils de pilotage des synergies internes

• Eviter les pertes financières

• Développer en croissance interne le C.A. de l’entreprise

• Développer sa transaction, location et sa gestion locative

• Développer son portefeuille de syndic

• Apporter des services complémentaires aux clients

• Sécuriser son entreprise en développant les synergies

inter services

• Augmenter le résultat de l’entreprise en optimisant

l’exploitation des fichiers des clients 

1 jour
PLANNING

lieu : NICE

DATE : 15/09/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Dirigeants, managers et responsables de service
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

INTRODUCTION

- Que peut-on espérer d’une amélioration

des développements croisés ?

I - IDENTIFICATION DES FREINS

AU DÉVELOPPEMENT DES SYNERGIES

- Quelle est votre organisation actuelle en synergie inter services

- Quelles sont les difficultés rencontrées dans ces actions synergiques

II - LES ÉVOLUTIONS DES DIFFÉRENTS MÉTIERS

- Le syndic

- La gestion

- La location

- La transaction

III - LE TABLEAU GÉNÉRAL DES APPORTS CROISÉS

- Repérage de l’ensemble des étapes qui dans chaque métier

sont propices au développement des autres métiers.

- Quelles sont les actions à mettre en place au sein

de chaque département ?

- L’acquéreur d’aujourd’hui sera peut-être un investisseur-bailleur

- L’acquéreur d’aujourd’hui sera peut-être un jour

de nouveau locataire

- Un locataire aujourd’hui peut devenir propriétaire

- Un locataire aujourd’hui peut devenir bailleur

- Un locataire peut changer de logement et rester locataire

- Un acquéreur d’aujourd’hui peut devenir apporteur d’affaires

en syndic

- Un copropriétaire est un vendeur en puissance

- Un copropriétaire est un acquéreur en puissance

- Un copropriétaire non résident est un bailleur désigné

- Un copropriétaire non résident est un vendeur en puissance

- Un bailleur est un investisseur en puissance

- Un bailleur est un vendeur en puissance

IV - LE MANAGEMENT DES COLLABORATEURS

OU DES RESPONSABLES MÉTIERS

- Comment intégrer la synergie voulue dans les réunions,

les reporting, les entretiens individuels, les entretiens

d’évaluation ?

- Comment intéresser et motiver les collaborateurs à la mise

en place des synergies ?

- Comment et pourquoi nommer un ou des responsables

« développements synergiques » ?

- Comment lever les freins de certains collaborateurs

au développement croisé ?

V - L’ORGANISATION DES LOCAUX,

ENREGISTREMENT DES RETRANSMISSIONS

DES CONTACTS CROISÉS ET DE LEUR SUIVI

VI - QUELS SONT LES INDICATEURS ET LES RATIOS

À INTÉGRER POUR MESURER LA SYNERGIE

ET SON ÉVOLUTION ?

VII - PLAN D’ACTIONS PERSONNEL ET CONCLUSION 

Témoignages

de professionnels

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