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Pro
FI042

AUGMENTER SON C.A : LES PRODUITS INVESTISSEURS

OBJECTIFS :

• Vendre aux investisseurs
• Proposer des produits immobiliers nouveaux
• Savoir découvrir un prospect en investissement et proposer le bon produit
• Trouver de nouvelles sources de revenus pour les négociateurs
• Optimiser la qualité de travail de nos négociateurs
• Compenser une éventuelle baisse du volume des transactions
• Améliorer l’image de l’agence grâce à des services différenciants

1 jour
PLANNING

lieu : PERPIGNAN

DATE : 05/11/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Négociateurs immobiliers, responsables d’agence, managers
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

INTRODUCTION
Le marché des investisseurs et les intervenants
I - LES FORMES JURIDIQUES POUR INVESTIR EN IMMOBILIER
- En nom propre
- Dans le cadre d’une société transparente (SCI)
- Dans le cadre d’une société soumise à l’IS
II - DISPOSITIFS ANCIENS (RAPPEL)
- Robien recentré
- Borloo populaire dans le neuf
- Borloo populaire dans l’ancien
- Scellier (fin du dispositif 2011)
III - LE MALRAUX ET MH (MONUMENTS HISTORIQUES)
- Le mécanisme
- Le montage
- Les charges déductibles
- L’avantage fiscal
- MH loué ou utilisé personnellement
- Les formalités déclaratives
IV - LE LOUEUR EN MEUBLÉ PROFESSIONNEL LMP) OU NON PROFESSIONNEL (LMNP) - EPAD - RÉSIDENCES ÉTUDIANTES - RÉSIDENCES HÔTELIÈRES
- Le mécanisme
- Le montage
- Les charges déductibles
- L’avantage fiscal
- Les formalités comptables et déclaratives
V - LA LOI GIRARDIN (INVESTISSEMENT DOM-TOM)
- Le Girardin en immobilier
- Le montage
- Les avantages fiscaux en RP ou locatif (classique ou intermédiaire)
VI - LA LOI DEMESSINE (INVESTISSEMENT EN ZONE ZRR)
- Le mécanisme
- Le montage
- L’avantage fiscal
- L’engagement de location
- Les formalités déclaratives
VII - LES SCPI (SOCIÉTÉ CIVILE DE PLACEMENT IMMOBILIER)
- Le marché
- Le montage
- Les avantages fiscaux possibles
- Les avantages pour les petits investisseurs
VIII - LA DÉCOUVERTE ET L’APPROCHE DES INVESTISSEURS
- Découverte des motivations
- Découverte du budget
- Proposer le bon produit
- Exemples précis pour chaque cas
CONCLUSION
Mise à jour du programme en temps réel en fonction des modifications du législateur

Témoignages

de professionnels

Bonne rentrée !

Pour la formation diplômante :
La rentrée se fera en présentiel, selon les règles sanitaires en vigueur avec masque obligatoire.
Consultez le calendrier de la rentrée dans la rubrique Actualités du site de l’ESI.

Pour la formation continue :
Les formations en présentiel reprennent dès maintenant et sont assurées dans nos centres de formation, dans les meilleures conditions pour garantir la sécurité de nos stagiaires avec le port du masque obligatoire.
L’offre de formation en digital learning s’étoffe pour cette rentrée 2020 avec des stages d’intégration en ligne.
Les inscriptions sont ouvertes !
Toutes nos formations sont éligibles au renouvellement des cartes professionnelles.