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MDG169

LE MARKETING EN IMMOBILIER POUR DÉVELOPPER SES COMPÉTENCES ET SA NOTORIÉTÉ — Faites savoir votre savoir-faire !
OBJECTIFS :

• Augmenter sa notoriété
• Valoriser l’image du négociateur
• Développer l’exclusivité (de vente et d’achat)
• Fidéliser sa clientèle
• Travailler davantage par relationnel et recommandation
• Obtenir plus de parts de marché
• Réaliser plus de ventes
• Dynamiser son action
• Se différencier des concurrents
• Apporter un service « sur mesure » et complet
1 jour

Public concerné : Négociateurs débutants et confirmés Assistantes commerciales
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis : aucun

Moyens pédagogiques : Cas pratiques - Support pédagogique - Quiz d'évaluation final

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I - ANALYSE DE SON CHIFFRE D’AFFAIRES
- Force est de constater que le marché s’est durci et qu’il faut adopter une stratégie commerciale réfléchie et conquérante pour réussir…
- Quels sont les moyens par lesquels j’obtiens mes mandats
- Quels sont mes supports de communication et la façon dont ils sont utilisés
- Comment se démarquer des autres
- Quelles sont les actions que je réalise pour promouvoir mes biens
- Comment mes acquéreurs arrivent-ils sur mes biens
- Quelles actions puis-je mettre en place après avoir conclu une vente
II - DU CONCRET !
- Comment rassurer mes clients et leur apporter les preuves de mon professionnalisme
- La mise en place d’outils marketing pour faire savoir votre action de réussite : Véritables accompagnateurs de projets tant au niveau vendeurs qu’acquéreurs, les outils aujourd’hui mis à disposition nous permettent de nous différencier et d’apporter du poids à nos actions :
• Au niveau vendeurs
• Au niveau acquéreurs
- Utilisation de la vitrine plus élargie et différente !
- Utilisation des mailings
• Mailing de recherche, de biens à vendre, vendus…
• Mailing de notoriété
• Pourquoi, quand, pour qui, comment ?
- Le site agence
- Le suivi des clients même après avoir vendu
- Animations commerciales
- Portes ouvertes
- Salons
- La publicité directe – quels messages, sous quelles formes…
- Témoignages de satisfaction
- Les réseaux sociaux
- Le site de l’agence
- Le book agence
- Les infos de l’extranet FNAIM (juridiques…)
- Les outils de communication FNAIM
- Les groupements d’agence (AMEPI, Bourse immobilière…)
III - MISES EN SITUATION
- Réalisation de messages à destination des clients vendeurs et acquéreurs
- Réalisation de mailings

Témoignages

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