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Pro
TR367

S’IMPOSER DANS L’IMMOBILIER DE PRESTIGE

OBJECTIFS :

• Devenir un (négociateur) Consultant haut de gamme possédant du savoir être et du savoir faire
• Se différencier des autres par sa technique et son approche
• Développer un nouveau segment et cibler une clientèle spécifique

1 jour
PLANNING

lieu : ANNECY - METZ TESSY

DATE : 13/10/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Directeurs d’agence, Managers, Négociateurs
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I – MESURER L’UNIVERS DU MARCHÉ HAUT DE GAMME ET SES SPÉCIFICITÉS
- L’immobilier dans l’univers du luxe
- Définition du luxe : qu’est-ce que le luxe ?
- Tendances et prévisions : quizz des pays les plus attractifs dans l’immobilier de prestige
- Le baromètre des agences spécialisées dans l’immobilier de prestige
- Le consultant haut de gamme dans cet univers
- Différence entre Savoir être et savoir faire
- Les compétences requises ou à développer
II - METTRE EN PLACE LES DIFFÉRENTES ÉTAPES ET TECHNIQUES DE LA VALORISATION D’UN BIEN HAUT DE GAMME
- Réaliser son premier entretien dans l’estimation d’un bien de prestige
- Les différentes étapes de l’entretien pour faire la différence : identifier son profil et parler d’exclusivité
- Poser les meilleures questions pour personnaliser son approche
- Le dossier d’estimation d’un bien de prestige
- La règle des 3 prises de conscience
- L’analyse du bien dans son marché prestige
- La personnalisation des services proposés : présenter une stratégie de commercialisation adéquate
III – COMPRENDRE ET DÉVELOPPER UN RÉSEAU D’ACHETEURS
- Les Profils des acheteurs de biens de prestige
- Les différents profils du luxe
- Portrait des acheteurs de biens immobiliers de prestige
- Savoir identifier et capter l’acheteur de prestige
- Les caractéristiques de l’acheteur vrai prestige
- Les biens qu’il recherche généralement
IV - DÉVELOPPER LES TECHNIQUES ORATOIRES POUR AVOIR DE L’AISANCE
V - ATELIERS PRATIQUES

Témoignages

de professionnels

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