espace
Pro
TR367

S’IMPOSER DANS L’IMMOBILIER DE PRESTIGE

OBJECTIFS :

• Devenir un (négociateur) Consultant haut de gamme possédant du savoir être et du savoir faire
• Se différencier des autres par sa technique et son approche
• Développer un nouveau segment et cibler une clientèle spécifique

1 jour
PLANNING

lieu :

horaires :

Public concerné : Directeurs d’agence, Managers, Négociateurs
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

I – MESURER L’UNIVERS DU MARCHÉ HAUT DE GAMME ET SES SPÉCIFICITÉS
- L’immobilier dans l’univers du luxe
- Définition du luxe : qu’est-ce que le luxe ?
- Tendances et prévisions : quizz des pays les plus attractifs dans l’immobilier de prestige
- Le baromètre des agences spécialisées dans l’immobilier de prestige
- Le consultant haut de gamme dans cet univers
- Différence entre Savoir être et savoir faire
- Les compétences requises ou à développer
II - METTRE EN PLACE LES DIFFÉRENTES ÉTAPES ET TECHNIQUES DE LA VALORISATION D’UN BIEN HAUT DE GAMME
- Réaliser son premier entretien dans l’estimation d’un bien de prestige
- Les différentes étapes de l’entretien pour faire la différence : identifier son profil et parler d’exclusivité
- Poser les meilleures questions pour personnaliser son approche
- Le dossier d’estimation d’un bien de prestige
- La règle des 3 prises de conscience
- L’analyse du bien dans son marché prestige
- La personnalisation des services proposés : présenter une stratégie de commercialisation adéquate
III – COMPRENDRE ET DÉVELOPPER UN RÉSEAU D’ACHETEURS
- Les Profils des acheteurs de biens de prestige
- Les différents profils du luxe
- Portrait des acheteurs de biens immobiliers de prestige
- Savoir identifier et capter l’acheteur de prestige
- Les caractéristiques de l’acheteur vrai prestige
- Les biens qu’il recherche généralement
IV - DÉVELOPPER LES TECHNIQUES ORATOIRES POUR AVOIR DE L’AISANCE
V - ATELIERS PRATIQUES

Témoignages

de professionnels

Nouvelles mesures Covid-19

Compte tenu des nouvelles mesures sanitaires liées au nouveau confinement, l’Ecole est fermée jusqu’au 1er décembre.

Pour la formation diplômante :
La continuité pédagogique est assurée avec 100% des cours en ligne

Pour la formation continue :
Toutes les formations initialement prévues en présentiel du 30 octobre au 1er décembre 2020 seront dispensées en digital learning.
L’offre des digital learning est renforcée avec les Copros vertes et les stages d’intégration en distanciel.
Jusqu’au 31 décembre 2020, toutes les formations de l’ESI sont éligibles au financement 100% par l’Etat.