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TR378

NOUVEAU PRIX, NOUVEAU STATUT EXCLUSIF… OBJECTIF RENÉGOCIATION

OBJECTIFS :

• Faire accepter le prix du marché
• Ne plus perdre son temps avec des biens invendables et accélérer les taux de transformation
• Développer un CA avec un suivi de portefeuille

1 jour
PLANNING

lieu : NICE

DATE : 04/12/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Commerciaux et responsables commerciaux
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

INTRODUCTION
- Comment instaurer un suivi irréprochable, établir une relation de proximité et de confiance avec le vendeur pour lui faire accepter la réalité du marché. Objectif: baisse de prix et partenariat exclusif.
I - SAVOIR ANTICIPER LA RENÉGOCIATION
- Comment apparaitre comme LA référence immobilière à la rentrée du mandat
- La vision d’avenir
- Savoir déterminer le point de rupture du vendeur
- Comment faire accepter une négociation prix rapide
- Comment faire accepter une offre par anticipation
II - LA BOÎTE À OUTILS
- L’observatoire du marché
- L’argus des ventes
- La revue de presse
- L’outil de traçabilité
- Le Monopoly
- Castorus
III - INVERSER LE RAPPORT DE FORCE : TRANSFORMER LE VENDEUR EN DEMANDEUR
- Le suivi hebdomadaire. Que dire s’il n’y a pas de visite
- Le compte rendu après visite
- Le bilan de commercialisation à 1 mois, à 3 mois, à 6 mois
- Les erreurs à ne surtout pas commettre. Ce qu’il ne faut surtout pas dire
IV - L’ENTRETIEN DE RENÉGOCIATION
- Les étapes à respecter
- Comment apparaitre comme un allié et pas comme un ennemi
- Comment se servir du futur projet pour faire accepter le bon prix
- Savoir utiliser la motivation pour faire accepter la réalité du marché
V - TRANSFORMER LE MANDAT SIMPLE EN MANDAT EXCLUSIF
- Rendre le produit désirable par le concept de nouveauté
- Pourquoi la fermeté sur le prix est rassurante et optimise la réussite
- Pourquoi l’exclusivité accélère la vente
- L’exclusivité en chiffres

Témoignages

de professionnels

Nouvelles mesures Covid-19

Compte tenu des nouvelles mesures sanitaires liées au nouveau confinement, l’Ecole est fermée jusqu’au 1er décembre.

Pour la formation diplômante :
La continuité pédagogique est assurée avec 100% des cours en ligne

Pour la formation continue :
Toutes les formations initialement prévues en présentiel du 30 octobre au 1er décembre 2020 seront dispensées en digital learning.
L’offre des digital learning est renforcée avec les Copros vertes et les stages d’intégration en distanciel.
Jusqu’au 31 décembre 2020, toutes les formations de l’ESI sont éligibles au financement 100% par l’Etat.