espace
Pro
E-TR341

MODE D’EMPLOI POUR L’EXCLUSIVITÉ

OBJECTIFS :

 • Transformer les contraintes de la loi ALUR en avantages

consommateur et agence

• Donner envie au vendeur de nous confier l’exclusivité dans

son intérêt

• Mettre en place les outils de communication pour convaincre

le vendeur de nous confier ses intérêts

• Maîtriser la vente du prix au travers de la méthode

comparative à 9 références

• Comprendre les attentes du vendeur pour s’y adapter

• Comprendre ses motivations et son mode de communication

par les « couleurs du client »

• Mettre en place une stratégie gagnant-gagnant avec

le vendeur

1 jour
PLANNING

lieu : ST SATURNIN - LE MANS

DATE : 13/10/2020

horaires : 09H:00 À 18H:00

Public concerné : Négociateurs immobiliers, Managers, Directeurs d’agence
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

INTRODUCTION

I - LES NOUVEAUTÉS EN TRANSACTION

- La rédaction des mandats

- La gestion des honoraires de transaction

- Les règles de publicité

- Les nouvelles obligations des parties

- Les actions obligatoires

II - DEVENIR LE REFÉRENT IMMOBILIER

DE SON SECTEUR

- Les outils d’information permanente sur l’immobilier :

leur constitution

- L’utilisation des outils d’information

- La mise en place d’une politique d’information exclusive

III - LES OUTILS INDISPENSABLES

POUR OBTENIR UNE EXCLUSIVITÉ

- Les outils référents de l’agence

- Les outils d’évaluation

- Les engagements de l’agence pour le mandat exclusif

IV - LE 1ER RENDEZ-VOUS AVEC LE PROPRIÉTAIRE

- Comment donner envie au propriétaire

de nous confier un mandat exclusif

- La découverte des attentes du propriétaire

et de ses futurs freins à l’exclusivité

- L’organisation de l’argumentaire et des avantages du mandat

exclusif pour le vendeur

V - LA PRÉSENTATION DU MANDAT EXCLUSIF

ET DE SES ANNEXES

- La construction de votre argumentaire personnel

dédié au mandat exclusif

- Votre « coffre-fort » constitué de vos Services

au Mandat Exclusif

- Savoir présenter le mandat exclusif au propriétaire

- Mise en situation et jeux de rôles

VI - LA PRÉSENTATION DU PRIX DE MISE EN VENTE

- La notion de prix médian

- Les marchés tendus et détendus

- Savoir présenter le prix de mise en vente

- Savoir argumenter et gérer le prix le plus proche du marché

- La négociation du prix de mise en vente

VII - LA SIGNATURE DU MANDAT EXCLUSIF

ET DE SES ANNEXES OBLIGATOIRES

- Le traitement des objections au mandat exclusif

- L’utilisation des engagements obligatoires

comme aide au traitement des objections

- La signature du mandat exclusif

- Cas pratiques

CONCLUSION

Témoignages

de professionnels

SOLIDARITÉ COVID 19

Les locaux de l'ESI sont fermés jusqu'à nouvel ordre.
Pour la formation continue :
l’activité des digital learning est maintenue.
Pour soutenir la reprise d'activité, l'ESI vous offre:
1 formation d’1h 15 offerte pour 2 formations de 3h 30 achetées jusqu'au 31 juillet 2020
Toutes nos formations en ligne sont  éligibles au renouvellement des cartes professionnelles.

 

Pour la formation diplômante,
La continuité pédagogique est assurée avec la mise en place de cours à distance en visio-conférence.
Pour la prochaine rentrée de septembre  : candidatez en ligne ! Les entretiens de sélection seront assurés par téléphone.