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E-TR341

MODE D’EMPLOI POUR L’EXCLUSIVITÉ

OBJECTIFS :

 • Transformer les contraintes de la loi ALUR en avantages

consommateur et agence

• Donner envie au vendeur de nous confier l’exclusivité dans

son intérêt

• Mettre en place les outils de communication pour convaincre

le vendeur de nous confier ses intérêts

• Maîtriser la vente du prix au travers de la méthode

comparative à 9 références

• Comprendre les attentes du vendeur pour s’y adapter

• Comprendre ses motivations et son mode de communication

par les « couleurs du client »

• Mettre en place une stratégie gagnant-gagnant avec

le vendeur

1 jour (soit 8 heures)
PLANNING

lieu : TOULON

DATE : 17/01/2023

horaires : 09:00 À 18:00

Public concerné : Négociateurs immobiliers, Managers, Directeurs d’agence
Information complémentaire : ESSENTIELLE

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

INTRODUCTION

I - LES NOUVEAUTÉS EN TRANSACTION

- La rédaction des mandats

- La gestion des honoraires de transaction

- Les règles de publicité

- Les nouvelles obligations des parties

- Les actions obligatoires

II - DEVENIR LE REFÉRENT IMMOBILIER

DE SON SECTEUR

- Les outils d’information permanente sur l’immobilier :

leur constitution

- L’utilisation des outils d’information

- La mise en place d’une politique d’information exclusive

III - LES OUTILS INDISPENSABLES

POUR OBTENIR UNE EXCLUSIVITÉ

- Les outils référents de l’agence

- Les outils d’évaluation

- Les engagements de l’agence pour le mandat exclusif

IV - LE 1ER RENDEZ-VOUS AVEC LE PROPRIÉTAIRE

- Comment donner envie au propriétaire

de nous confier un mandat exclusif

- La découverte des attentes du propriétaire

et de ses futurs freins à l’exclusivité

- L’organisation de l’argumentaire et des avantages du mandat

exclusif pour le vendeur

V - LA PRÉSENTATION DU MANDAT EXCLUSIF

ET DE SES ANNEXES

- La construction de votre argumentaire personnel

dédié au mandat exclusif

- Votre « coffre-fort » constitué de vos Services

au Mandat Exclusif

- Savoir présenter le mandat exclusif au propriétaire

- Mise en situation et jeux de rôles

VI - LA PRÉSENTATION DU PRIX DE MISE EN VENTE

- La notion de prix médian

- Les marchés tendus et détendus

- Savoir présenter le prix de mise en vente

- Savoir argumenter et gérer le prix le plus proche du marché

- La négociation du prix de mise en vente

VII - LA SIGNATURE DU MANDAT EXCLUSIF

ET DE SES ANNEXES OBLIGATOIRES

- Le traitement des objections au mandat exclusif

- L’utilisation des engagements obligatoires

comme aide au traitement des objections

- La signature du mandat exclusif

- Cas pratiques

CONCLUSION

Témoignages

de professionnels