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FI041

LES PLUS-VALUES ET LA TVA IMMOBILIÈRE — Performer les rentrées de mandats immobiliers

OBJECTIFS :

• Maîtriser le calcul des plus-values
• Maîtriser le calcul de la TVA
• Savoir rentrer un mandat dans les cas de plus-value ou de TVA
• L’argumentation commerciale chez le client

1 jour (soit 8 heures)
PLANNING

lieu : DIJON

DATE : 22/12/2022

horaires : 09:00 À 18:00

Public concerné : Négociateurs immobiliers, managers, responsables d’agence
Information complémentaire : ESSENTIELLE
Prérequis: aucun

Effectif maximum : 20

Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

INTRODUCTION
Pourquoi maîtriser le calcul des plus-values et de la TVA Les obligations d’information vis-à-vis du client
LES PLUS-VALUES
I - LES BIENS ET PERSONNES CONCERNÉS
Les plus-values immobilières
Quelles sont les personnes imposables ?
Quelles sont les opérations imposables ?
Quels sont les biens exonérés ?
II - LE CALCUL
Comment est calculée la plus-value
Exemples de calcul plus-value
Les abattements pour nombre d’années
III - LES IMPÔTS ET PRÉLÈVEMENTS
Quels sont les impôts et prélèvements sociaux dus
Quelles sont les obligations déclaratives et de paiement
Plus values de SCI
IV - LE RÔLE DU COMMERCIAL
Comment présenter aux clients les plus-values
Argumentaire pour rentrer les mandats dans le cas de plus-values
CONCLUSION
LA TVA IMMOBILIÈRE
I - QUI EST CONCERNÉ ?
Les opérations soumises à TVA
VEFA
Revente dans un délai de moins de 5 ans
II - TVA ET TERRAINS
TVA sur terrain à bâtir
Quels cas d’exonération
III - CALCUL ET TVA
Comment on calcule la TVA en cas de revente
Les forfaits frais de notaire et de travaux
La TVA sur les travaux : quelles sont les conditions ?
IV - IMPÔTS ET PRÉLÈVEMENTS
Les obligations déclaratives
Le paiement de la TVA
V - LE RÔLE DU COMMERCIAL
FACE AUX OBJECTIONS
Argumentaire vis-à-vis du client
Exemples de calcul TVA
Jeux de rôle
CONCLUSION GÉNÉRALE

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