MDG223
LES 8 PALIERS DU SUCCÈS DANS LA TRANSACTION

I - 1ER PALIER : SE FIXER DES OBJECTIFS ET Y PARVENIR
Méthode de fixation d’un objectif, Quels objectifs pour quels résultats.
II - 2E PALIER : SAVOIR BÂTIR UN PLAN D’ACTIONS POUR ATTEINDRE SES OBJECTIFS
Comment définir et construire un plan d’actions annuel, trimestriel et mensuel.
III - 3E PALIER : LA PROSPECTION ET SES IMPACTS COMMERCIAUX.
Elargir ses sources de rentrée de mandats exclusifs, Développer son relationnel.
IV - 4E PALIER : LES STRATÉGIES DE PRÉSENTATION DE SES SERVICES EN FONCTION DES CIBLES :
La clientèle des vendeurs, La clientèle des acquéreurs
V - 5E PALIER : LA QUALIFICATION DE SES STOCKS PROSPECTS ET CLIENTS.
Le stock mandats : Quels sont les mandats qui vont se vendre rapidement ?
Le fichier des acquéreurs : quels sont les acheteurs qui vont acheter aujourd’hui avec moi plutôt que demain avec autres.
VI - 6E PALIER : LE SUIVI CLIENT DIFFÉRENCIANT
Objectifs, moyens, précautions.
VII - 7E PALIER : LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS.
De l’objection à la conclusion.
VIII - 8E PALIER : OPTIMISER SA GESTION DU TEMPS
Identifier ses priorités, planifier ses activités, éliminer les « voleurs de temps »
CONCLUSION
Engagements, synthèse et évaluation du stage, Quiz et Qcm